Явные и скрытые потребности клиентов. Кому уделить время, а кому отказать

Всех потенциальных клиентов можно разделить на 3 группы: - Те у кого есть явные потребности в вашем товаре или услуге. Это такие клиенты, которые сами понимают, что им нужен ваш продукт и занимаются выбором поставщиков. - Клиенты, которые сами не осознают свою потребность в ваших товарах или услугах, но у них есть проблемы, которые ваш товар или услуга могут решить. Говорят, что у таких клиентов есть неосознанные потребности. Они являются замечательным полем для работы менеджера по продажам. - Клиенты, у ко