Почему клиенты говорят “дорого“.

Российская неделя продаж ВИП день. Фрагмент 2. Евгений Колотилов о работе с возражениями по цене, как вести себя когда клиент просит скидку и говорит «дорого». ....Мы с коллегами проводим тренинги по продажам, а у закупщиков тоже есть свое обучение. И знаете, какое упражнение они там делают первым? Только познакомившись, они встают в круг,начинают подпрыгивать и петь песенку со словами: «У вас очень дорого, у вас очень дорого...» Таково начало их тренинга. А вы что думали, что сети с