Как выстроить систему мотивации? Как выстроить систему мотивации в отделах, чтобы увеличить продажи?
Как выстроить систему мотивации? - оцените работу своего отдела продаж за 5 минут, пройдите экспресс-тест!
Вступайте в клуб предпринимателей -
Получите БЕСПЛАТНО: - ТОП-7 шаблонов для отдела продаж!
Рентабельность - это не доходы минус расходы. Рентабельность - это система, это эффективность операционная. Как выстроить систему мотивации? Поэтому когда вы внутри наводите порядок, у вас прибыль тоже вырастает, вот это очень важный момент. И всегд, когда вот “каша-малаша” в бизнесе, то и доход как-бы меньше. Следующий момент, это сотрудники работают кое-как, то есть это про мотивацию. Что здесь важно? Строить мотивацию нужно не пальцем в небо, исходя из ваших декомпозиции цели. Как выстроить систему мотивации? И по сути нужно делать мотивацию маркетинга продаж смежных подразделений, то есть прямо всех. Потому то что бывает такое, что менеджеры ходят и уговаривают логистов работать. Или допустим люди там плохо выполняют работу, плохо строят, не в срок. Нужно поэтому у всех мотивацию делать и нужно платить бонусы только, если более 100% выполняются плана. Как выстроить систему мотивации? Тоже интересный был кейс, компания “Интерсен-плюс”. Вы увеличили продажи со 100 миллионов до 412. Был план у менеджеров 600 000. Делали план, получали 60 000, не сделали - 40. Соответственно, перенастроили, что план стал 2 миллиона. Делали план - 120 получали, от 1 600 000 до 2 000 000 - получали 80, меньше 1 600 000 - стали получать 30. Как выстроить систему мотивации? И это дало рост в 4 раза за 8 месяцев. А до этого, это называется система “плачу бонусы и плачу”, у него план стоял по точке безубыточности. Ну, типа, если все 600 сделают, у меня будет точка безубыточности. Вот, как только у вас появляется план по точке безубыточности, то у вас делается только точка безубыточности. Как выстроить систему мотивации? Это называется “плачу зарплату и плачу”, потому что когда выплатил, ушел в минус.
Тайм-коды для Вашего удобства:
00:00 Как выстроить систему мотивации?
00:29 Что значит рентабельность бизнеса?
00:50 Как настроить мотивацию?
02:07 Как правильно рассчитать оклад?
04:56 Разбор бизнеса: Юридическое оформление недвижимости
Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. “30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях“ -
2. “Что должен делать руководитель отдела продаж?“ -
Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
#как_выстроить_систему_мотивации #Шифр_продаж #Екатерина_Уколова #система_мотивации_сотрудников #как_мотивировать_сотрудников #мотивация_персонала #клуб_предпринимателей
Смотрите другие видео:
Декомпозиция продаж. Как декомпозиция продаж помогает увеличить эффективность бизнеса и прибыль? -
Как выжать максимум прибыли? Как собственнику бизнеса выжать максимум прибыли? Клуб предпринимателей -
Как действовать в кризис? Как собственнику бизнеса действовать в кризис? Клуб предпринимателей. -
Как построить отдел продаж B2B? Как построить отдел продаж в сегменте B2B и увеличить продажи? -
Как нанять первого сотрудника? Как нанять первого сотрудника в отдел продаж и увеличить продажи? -
Это видео загружено командой Винера Хафизова
1 view
150
63
7 months ago 00:01:01 1
НЕ ПЕРЕПЛАЧИВАЙ И БУДЕТ НЕ ДОРОГО / КАК ПОСТРОИТЬ ДОМ СВОИМИ РУКАМИ #домсвоимируками #газобетон
7 months ago 00:01:00 1
КАК ПОСТРОИТЬ НОВОЕ БУДУЩЕЕ. Миронова Валентина#shorts#миронова#рекомендации#познавательное #будущее
7 months ago 00:31:54 1
Смена мировой системы | За что Запад не любит Россию | Встреча Клуба | Андрей Безруков часть 1
7 months ago 01:03:30 1
Тренды SEO-продвижения тематики Gambling в 2024 году
7 months ago 01:19:42 1
Сергей Галицкий. Первое интервью после сделки: почему продали «Магнит», о футболе, Мамаеве и Крыме
7 months ago 00:38:32 1
Lp. Better Minecraft №12 ПОСТРОИЛ ДОМ ДЛЯ ЖИТЕЛЕЙ
7 months ago 00:03:29 1
Просто сделала отверстие в куске ткани, а подруги уже выстроились в очередь за этой красотой
7 months ago 00:18:28 1
КАК Я СТРОИЛ САРАЙ В ДЕРЕВНЕ. Всё строительство за 15 минут.
7 months ago 00:47:54 1
Строим гараж мечты в Калифорнии ч.2
7 months ago 00:01:00 1
Простая ферма железа
7 months ago 00:59:42 1
ПОМОР - построил ХОККЕЙНУЮ АРЕНУ ЗА 40 МЛН в деревне НА 250 ЧЕЛОВЕК / ИСТОРИЯ УНИКАЛЬНОГО ЧЕЛОВЕКА
7 months ago 00:56:25 1
Как построить социализм и что делать сейчас левым?
7 months ago 00:01:01 1
А Я ВЗЯЛ 1,5 млн И ПОСТРОИЛ ДВУХЭТАЖНЫЙ ДОМ / КАК ПОСТРОИТЬ ДОМ СВОИМИ РУКАМИ #домсвоимируками
7 months ago 00:06:04 1
Бетонные дороги в Америке. Как их строят и ломают
7 months ago 00:12:21 1
Как написать детектив?
7 months ago 00:42:43 1
Ольга Мудра | Ясновидение или игра в духовность. Скрытые угрозы аяваски, грибной терапии и рапэ.
7 months ago 00:00:56 1
КАК ПОСТРОИТЬ БАЗУ ЗА МИНУТУ в DayZ #dayz #дейз
7 months ago 00:00:32 1
Весна, голуби строят отношения
7 months ago 00:02:14 1
ЛЕС, Екатеринбург | Ход строительства. Март 2024 | Железно
7 months ago 00:01:39 1
ПЛОТИНУ В ОРСКЕ ПРОГРЫЗЛИ ГРЫЗУНЫ. ДИРЕКТОР СТРОИВШИЙ ПЛОТИНУ ЗА 1 МИЛЛИАРД
7 months ago 00:00:59 1
Как планировали Капчагай строить. Архивное видео #shorts #история #казахстан #или #капчагай #видео
7 months ago 00:43:34 1
Самое мистическое место в Крыму. Храм Солнца
7 months ago 00:04:41 1
Как держать в фокусе все сферы своей жизни. Выстраиваем баланс.
7 months ago 00:00:34 1
Почему в СССР дома строили в 9 этажей, а не в 10 #shorts