Книжный Клуб 3. Дмитрий Тиганов. Книга Нил Рекхэм “СПИН продажи“

Автор книги является ведущим профессионалом в области продаж. В число его клиентов входят такие гиганты как Google, IBM, Johnson & Johnson и многие другие крупные компании. Книга была написана после масштабного исследования 35 000 случаев продаж, оно заняло 12 лет. Это исследование стало основой для разработки метода СПИН-продаж. Метод СПИН четко разделяет мелкие и крупные продажи, соответственно, факторы влияющие на успех сделки тоже различаются.