Алексей Осипенко: Формирование / выяснение потребностей в продажах: Система СПИН

Алексей Осипенко: Подписывайтесь на новые выпуски и полезные видео по ссылке Формирование / выяснение потребностей СПИН: Когда у человека проблема, он быстро тратит деньги - покупает, по этому нам нужно заходить на его территорию проблем, для этого есть технология СПИН, задавание вопросов: С - ситуационные вопросы (срочность итд) П - проблемы (какая проблема сейчас) И - извлекающий вопрос (что будет если вы не решите эту проблему) Н - направляющие вопросы (что будет если решите эту про