СПИН (SPIN) - система сложных продаж

Разумеется, техника есть почти в любой профессии. Так, скрипачей и хирургов нужно учить умению держать смычок или скальпель. Но вряд ли разумный человек объявит скрипичное исполнительство искусством владения смычком, а хирургию искусством владения скальпелем. И т.д. В такой же мере, неправильно сводить искусство продажи к умению задавать вопросы, даже хорошо структурированные. СПИН -- это в лучшем случае один из возможных инструментов продаж, но не продажи! Более того, если музыкант и хирург н