Переговоры с 4 джокерами в рукаве Часть1

Название: Переговоры с 4 джокерами в рукаве Автор: М.Антончик Ю.Беспалов Анонс тренинга на сайте Института Современного НЛП Москва: Представьте себе, что вы живете во времена, когда существовали дуэли. Вы становитесь свидетелем странного поединка. Один из дуэлянтов вышел с пистолетом, а второй - со шпагой. Примерно так выглядят переговоры, когда одна сторона применяет принципы жестких переговоров, а вторая - применяет тактику Гарвардских переговоров и уступает во всём. С трудом обороняясь от нападок, пытается договориться во что бы то ни стало. Чтобы побеждать в переговорах, ими нужно уметь управлять. Если вы попали в ситуацию, которой управляете не вы, нужно четко понимать, какой формат переговоров выбрал ваш оппонент и как его победить в этом формате. Этому можно научиться на тренинге Переговоры с 4 джокерами в рукаве Михаила Антончика и Юрия Беспалова В тренинг включены все ведущие модели переговоров, их особенности и различия. Поэтому каждый участник по окончанию тренинга будет способен свободно управлять дискуссией и достигать результатов в переговорах любой сложности. Михаил Антончик — тренер Института Современного НЛП, разработчик и соавтор модели провокативных переговоров, тренинга “36 китайских стратагем в управлении и переговорах”, моделей современных технологий управления людьми и многоходовых приемов в переговорах. Готовит первые лица компаний к сложным переговорам. Юрий Беспалов — Более 20 лет консультирует управленцев высшего и среднего звена по вопросам проблемных коммуникаций и управления изменениями. Тренер-наставник по персональному управленческому искусству. Ceo CONCEPTUAL SOLUTION & TROUBLESHOOTING. Ключевые особенности тренинга Основа тренинга — 4 ведущие мировые модели переговоров: Задача тренинга показать, при каких условиях различные модели и форматы переговоров являются выигрышными и как при этом определить тактику ведения переговоров оппонента. 1. Самая полная модель переговоров. Включает: все виды и контексты переговоров, особенности мировых переговорных школ. 2. Авторские описания и примеры. Вы не найдете в пособиях и книгах по переговорам наработки, представленные на тренинге. 3. Опыт тренеров - реальных управляющих, переговорщиков-практиков и сотрудников спецслужб. Тренинг для вас, если вам важно: ✓ Отстаивать свои интересы и интересы компании в условиях, в которых раньше это казалось невозможным ✓ Контролировать ситуацию и управлять переговорами даже тогда, когда на вас оказывают давление ✓ Противостоять «жёстким» переговорщикам ✓ Доводить до желаемого результата большинство переговоров Программа: 1. Восточная, Европейская, Гарвардская и Кремлёвская модели переговоров. Суть и структурные различия. 2. Подготовка к переговорам. 8 обязательных шагов для переговоров по вашему сценарию. 3. Что делать, когда у вас мало информации об оппоненте - виде его деятельности, намерениях, тактике ведения переговоров. Технология разведывательной беседы: незаметное получение сведений. 4. Как подготовить сценарий переговоров. Лучший экспромт – это подготовленный экспромт. 3-х позиционное описание для подготовки сценариев. “Телесные шахматы” как инструмент прогноза будущей переговорной ситуации. 5. Факторы, не связанные с переговорами, но влияющие на их результат. 6. Конструктивные переговоры. 5 базовых способов аргументации и контраргументации. 7. Управление эмоциональным накалом. Приемы амортизации грубого поведения, оскорблений, критики, давления. 8. Методы регулирования переговоров - перехват и удержание управления ситуацией. 9. Боевая и манипулятивная риторика: применение фокусов языка, подтекстов, пресуппозиций. 10. Методы ослабления позиций оппонента. 11. Как заинтересовать незаинтересованного оппонента. Методы вовлечения. 12. Методы работы с чиновниками госаппарата и закупщиками крупных корпораций. Методы и подходы в среде с коррупционными сделками и «откатными» схемами. 13. Переговорные поединки: обучающие сюжетно-ролевые игры, разбор и анализ ситуаций. 14. Проработка переговорных кейсов участников. В результате: ❋ Вы сможете прогнозировать исход любых переговоров ❋ Сможете планировать ход переговоров, создавать сценарии, в том числе пользуясь неожиданными поворотами ❋ Обретете больше гибкости и ясности мышления при проведении переговоров ❋ Сможете с большей уверенностью отстаивать свои интересы и добиваться поставленных целей ❋ Станете сильным переговорщиком