Автор: Михаил Пелехатый, Михаил Антончик
Название: Искусство убеждать. Пакет Стандарт
Описание:
Искусство убеждать: врожденное свойство личности или приобретенный навык?
Кажется, что умение быть убедительным для других заложено свыше: с этим качеством нужно родиться. Как ни странно, таких людей в мире менее 1%.
А что же остальные?
Мы все используем речь для общения. Более того - мы каждый день пытаемся кого-то убедить в правильности своей позиции или мнения: коллег на работе, ребенка, мужа или жену, маму, продавщицу в магазине. Это редко получается, потому что перед нами такие же люди, как и мы сами и они не входят в этот 1%. И каждый остается при своем, каждый уверен, что он-то точно прав.
Но вот вопрос: можно ли сдвинуть человека с его непоколебимой позиции? Расшатать стул, на котором он сидит? Внести сомнения? Подкинуть новые убеждения?
Совершенно не важно, где вы живете и чем занимаетесь. Убеждение людей - это процесс, в котором каждый раз есть победитель и проигравший. Вопрос только в размере ставок. В некоторых случаях речь идет о репутации в кругу знакомых, а в некоторых - о получении огромного заказа, совершении крупной сделки или разрешении невероятно сложной ситуации.
Подвешенный язык - это не всегда о болтунах.
Настоящее искусство убеждать - сказать всего несколько фраз, но так точно попасть в мировоззрение человека, что его представление о происходящем перевернется с ног на голову.
Мы смотрим фильмы вроде “Бойлерная”, “Миллиарды”, “Волк с Уолл-стрит”, где уверенные в себе менеджеры буквально заставляют клиентов покупать то, о чем они только что даже и не думали. Нас вдохновляют их доводы и аргументы, и кажется, что это автор текстов хорошо постарался, а актер долго заучивал свою роль. Потому что в жизни так плыть как хищная рыба в океане человеческих желаний и ограничений дано только избранным.
А мы хотим сказать вам, что это не так. Что у подобных речевых конструкций есть структура и форма, которым можно научиться.
Вы научитесь:
- Изменять мнение оппонента по любому вопросу
- Формировать у собеседника мнение, которое вам выгодно
- Точно представлять, с помощью чего вы хотите убедить оппонента - использовать аргументы и доказательства
- Уверенно подавать свою точку зрения
- Устанавливать атмосферу дружелюбия и доверия, подстраиваясь под ценности собеседника
- Применять в речи сравнения, образные метафоры, противопоставления и аналогии
- Понимать ограничения собеседника и умело пользоваться ими
- Менять убеждения и установки собеседника
- Манипулировать сознанием и мотивацией собеседника
- Понимать и изменять ценности собеседника, где это будет необходимо
- Читать людей как открытую книгу и легко обходить возражения.
Ведущие:
Михаил Пелехатый - переговорщик с большим опытом, специалист по жестким переговорами и современным технологиям управления людьми. Участвует в переговорах в качестве активного консультанта.
Руководитель тренингового центра.
Соучредитель Международной Корпорации АСЕПТИКА - крупнейшей в Европе компании-производителя косметических, гигиенических и медицинских одноразовых средств
Вице-президент по маркетингу группы компаний “Лазурит“.
Руководитель инновационного проекта фонда «Сколково».
Михаил Антончик - тренер-консультант по решению переговорных кейсов клиентов. Консультирует руководителей предприятий, создает стратегии ведения переговоров, выводит алгоритмы переговоров любого уровня.
Создает аргументы и доказательную базу для ведения переговоров для каждого конкретного случая.
Специалист по Гарвардской модели переговоров и жестким переговорам, автор модели провокативных переговоров.
15 views
90
33
1 week ago 00:42:43 1
Как изменить жизнь с помощью творчества? Живопись, как способ сделать жизнь ярче и интереснее
1 week ago 00:12:58 1
ДРАКИ с ХАМАМИ и БЫДЛОМ - Как себя защитить? Техника Крав Мага от Альберто Кортеса
1 week ago 00:01:46 1
Мухин Ярослав
1 week ago 01:59:34 1
Арестович: Разворот Зеленского. Дело идет к миру. Сбор для военных👇
1 week ago 02:02:32 1
Арестович: Итоги 2-х с половиной лет войны. @yulialatynina71
1 week ago 00:07:00 1
Антироссийская пошлость рядом с Кремлём: Поплавская резко и по делу критикует Меньшикова и Асмус
1 week ago 01:02:32 1
Как уми**ет Куба. Нищета и разруха. Современная Куба. Бедность и уныние. Где деньги
1 week ago 00:00:00 1
VI Международный фестиваль Бориса Березовского “Летние вечера в Елабуге“. Первый день.
1 week ago 00:25:14 1
Хумус: рецепт в домашних условиях. Хумус из нута: польза и вред. Классический рецепт хумуса.
1 week ago 00:04:43 1
Павел Дацюк | Лучшие голы в NHL
1 week ago 00:52:07 1
Арестович & Быков: Украине уже ничего не поможет?
1 week ago 00:06:58 1
Смерть Брюса Ли - Как Это Было
1 week ago 00:01:21 2.8K
Сергей Собянин: Шесть зданий для учреждений культуры построены в Москве с начала года
1 week ago 01:30:42 1
БрON AIR, выпуск 15, live-лекция Ирины Кулик - «Театр как лаборатория внечеловеческого опыта»
1 week ago 00:57:08 1
«Человек-бензопила» Тацуки Фудзимото & одноименная аниме-адаптация студии «Mappa»
1 week ago 00:57:42 1
Воплощённые Жрецы🧝🏻♀️🧝Признаки
1 week ago 00:40:34 1
Лаборатория современного искусства «Автор» #5 | Презентация книги Оксаны Роковой | Кемерово
1 week ago 00:01:04 520
Брауни с малиной (малина содержит много клетчатки, полезной для пищеварения, богата антиоксидантами, особенно антоцианами)
1 week ago 01:43:36 1
В А Чудинов, “Русские руны“ лекция 2014 10 26
1 week ago 00:46:51 1
КАЛЕЙДОСКОП ИСТОРИИ (6)
1 week ago 00:04:57 5
Выставка “Магистраль. К 50-летию БАМа“
1 week ago 00:02:44 7
Сонатина. М.Клементи. Бочко Вероника. 6 класс.
1 week ago 00:16:52 1
Запрещённые факты о величайшем прошлом славян которые боятся раскрыть историки
1 week ago 00:08:52 1
ч1 Демоны и Любовь, одержимость, регрессия, ПРОБУЖДЕНИЕ.