Автор: Михаил Пелехатый, Михаил Антончик
Название: Искусство убеждать. Пакет Стандарт
Описание:
Искусство убеждать: врожденное свойство личности или приобретенный навык?
Кажется, что умение быть убедительным для других заложено свыше: с этим качеством нужно родиться. Как ни странно, таких людей в мире менее 1%.
А что же остальные?
Мы все используем речь для общения. Более того - мы каждый день пытаемся кого-то убедить в правильности своей позиции или мнения: коллег на работе, ребенка, мужа или жену, маму, продавщицу в магазине. Это редко получается, потому что перед нами такие же люди, как и мы сами и они не входят в этот 1%. И каждый остается при своем, каждый уверен, что он-то точно прав.
Но вот вопрос: можно ли сдвинуть человека с его непоколебимой позиции? Расшатать стул, на котором он сидит? Внести сомнения? Подкинуть новые убеждения?
Совершенно не важно, где вы живете и чем занимаетесь. Убеждение людей - это процесс, в котором каждый раз есть победитель и проигравший. Вопрос только в размере ставок. В некоторых случаях речь идет о репутации в кругу знакомых, а в некоторых - о получении огромного заказа, совершении крупной сделки или разрешении невероятно сложной ситуации.
Подвешенный язык - это не всегда о болтунах.
Настоящее искусство убеждать - сказать всего несколько фраз, но так точно попасть в мировоззрение человека, что его представление о происходящем перевернется с ног на голову.
Мы смотрим фильмы вроде “Бойлерная”, “Миллиарды”, “Волк с Уолл-стрит”, где уверенные в себе менеджеры буквально заставляют клиентов покупать то, о чем они только что даже и не думали. Нас вдохновляют их доводы и аргументы, и кажется, что это автор текстов хорошо постарался, а актер долго заучивал свою роль. Потому что в жизни так плыть как хищная рыба в океане человеческих желаний и ограничений дано только избранным.
А мы хотим сказать вам, что это не так. Что у подобных речевых конструкций есть структура и форма, которым можно научиться.
Вы научитесь:
- Изменять мнение оппонента по любому вопросу
- Формировать у собеседника мнение, которое вам выгодно
- Точно представлять, с помощью чего вы хотите убедить оппонента - использовать аргументы и доказательства
- Уверенно подавать свою точку зрения
- Устанавливать атмосферу дружелюбия и доверия, подстраиваясь под ценности собеседника
- Применять в речи сравнения, образные метафоры, противопоставления и аналогии
- Понимать ограничения собеседника и умело пользоваться ими
- Менять убеждения и установки собеседника
- Манипулировать сознанием и мотивацией собеседника
- Понимать и изменять ценности собеседника, где это будет необходимо
- Читать людей как открытую книгу и легко обходить возражения.
Ведущие:
Михаил Пелехатый - переговорщик с большим опытом, специалист по жестким переговорами и современным технологиям управления людьми. Участвует в переговорах в качестве активного консультанта.
Руководитель тренингового центра.
Соучредитель Международной Корпорации АСЕПТИКА - крупнейшей в Европе компании-производителя косметических, гигиенических и медицинских одноразовых средств
Вице-президент по маркетингу группы компаний “Лазурит“.
Руководитель инновационного проекта фонда «Сколково».
Михаил Антончик - тренер-консультант по решению переговорных кейсов клиентов. Консультирует руководителей предприятий, создает стратегии ведения переговоров, выводит алгоритмы переговоров любого уровня.
Создает аргументы и доказательную базу для ведения переговоров для каждого конкретного случая.
Специалист по Гарвардской модели переговоров и жестким переговорам, автор модели провокативных переговоров.
10 views
85
12
3 months ago 00:00:15 2
Видео от Живопись YulaZart
3 months ago 00:12:58 1
ДРАКИ с ХАМАМИ и БЫДЛОМ - Как себя защитить? Техника Крав Мага от Альберто Кортеса
3 months ago 00:00:32 2
Видео от THiNK THiNG. handmade, подарки, творчество, идеи
3 months ago 07:21:18 1
ИП ПИРОГОВА - ВСЕ СЕРИИ ПОДРЯД (ВСЕ СЕЗОНЫ)
3 months ago 00:00:59 58
Видео от БИБЛИОТЕКА УЧИТЕЛЯ ИЗО
3 months ago 00:00:46 2
НА КУЗБАССЕ ОБРУШИЛСЯ ДВОРЕЦ ТВОРЧЕСТВА
3 months ago 00:03:16 7
Видео от Творчество Виктории Ярославовой
3 months ago 00:23:30 62
Вести Севастополь. Выпуск 14:30.
3 months ago 00:02:40 1
«Семья – душа России»: в Центральной детской библиотеке открылась выставка рисунков
3 months ago 01:29:00 1
Гала-концерт мастеров искусств, посвященный Дню Независимости, в Большом театре Беларуси. Телеверсия.mp4
3 months ago 00:00:20 25
Видео от “Дом творчества“ п. Сусанино
3 months ago 00:00:06 1
Видео от Мари Неординарная. Современное искусство.
3 months ago 00:07:00 1
Антироссийская пошлость рядом с Кремлём: Поплавская резко и по делу критикует Меньшикова и Асмус
3 months ago 00:00:52 59
4 этажа детского Дворца творчества обрушились в Кемеровской области
3 months ago 00:00:29 2
Видео от Детская школа искусств с.Куяново
3 months ago 01:02:32 1
Как уми**ет Куба. Нищета и разруха. Современная Куба. Бедность и уныние. Где деньги
3 months ago 00:02:20 3
Гальванопластика – магия химии и металла
3 months ago 00:00:15 2
Видео от ГУО “Новомышская детская школа искусств“.
3 months ago 00:00:21 40
Видео от ДДЮТ Новоладожский Отдел Детского Творчества
3 months ago 00:25:14 1
Хумус: рецепт в домашних условиях. Хумус из нута: польза и вред. Классический рецепт хумуса.
3 months ago 01:01:34 1
Измарагд ӏ#15ӏ ТВОРЧЕСТВО КАК ДЕЙСТВИЕ ӏ Павел Федосов – поэт, музыкант
3 months ago 00:00:14 116
На Кузбассе обрушился Дворец творчества В городе Белово рухнул целый пролет здания местного Дворца детского творчества, перек