Навык продаж 2.2. Вопрос на формирование потребностей (Школа Готовых Продавцов)

Обучаем продавцов работать с клиентами, которые «сами не знают, чего хотят». ============================================== Как так сформулировать вопрос, чтобы в речевой конструкции присутствовал и вопрос на выявление потребностей, и презентация свойств продукта, о потребности в которых клиент даже и не задумывался до этого момента? После такого вопроса у клиента формируется новая потребность в продукте вашей компании.