IT Sales&Marketing Meetup#4_Тамара Кулинкович_Нетрадиционная квалификация проспектов и лидов

Выступление Тамары Кулинкович (Студия Сорокина и Кулинкович, Беларусь) - “Нетрадиционный BANT: вопросы, которые вы забыли задать клиенту“. На IT Sales&Marketing Meetup - Тамара Кулинкович, совладелец “Студии Сорокина и Кулинкович“, совладелец школы IT продаж Salesolution () и школы руководителей Manage_IT (). Руководитель направления исследований и оценки. Коммерческая информация о клиенте получена. Осталось прояснить политические вопросы и узнать нюансы проекта. Как корректно собрать информацию для Empathy Mapping и заполнить пробелы, ничего не выдумывая? Многие знакомы с полезной технологией квалификации заказчиков BANT. Но не все ее применяют, или применяют чересчур открыто, рискуя разорвать отношения с клиентом, или получить искаженную информацию. На примере косвенных вопросов и психологических уловок Тамара расскажет, как добывать неочевидную и критическую информацию о проекте и заказчике. В результате участники получат список сильных вопросов для разведки почти любой ситуации. Организаторы: - Студия Сорокина и Кулинкович (), - школа IT-продаж Salesolution (). Сайт с информацией о всех митапах: Видео предыдущих митапов: Группа митапа в Telegram: @itsalesmeetup в Facebook: