Соотношение сил в переговорах и работа с силой позиции

В переговорах работает не только объекивная сила позиции: кто сколько зарабатывает и готов ли пойти на конфликт, а и ссотношение позиций - умение убедить оппонента, что его потери от конфликта будут значительно более “фатальны“, чем наши. О том, как это сделать и как изменить восприятие силы позиции я расскажу в этом фрагменте on-line курса “Полный курс переговоров с закупщиком торговой сети“ Полная запись курса по ссылке: