Как компании Nestle приучала японцев пить кофе?

Как научный подход психоаналитика приучил японскую нацию пить кофе Nestle - история из мирового маркетинга. До второй мировой войны японская нация была довольно закрытым государством со своими традициями и культурой, в том числе и чайными церемониями. После капитуляции во Второй мировой войне в Японию стала просачиваться западная культура и ценности в основном через американских солдат с военных баз. В свободное время они гуляли и развлекались в ночных заведениях Японии, меняя традиционные ценности, в том числе и потребительские. Но не все потребительские ценности готовы были принять. Например, компания Nestle пыталась продавать кофе, но японцы кофе пили редко. Они тысячелетиями пили чай и проводили чайные церемонии. Чтобы избежать убытков, в 1975 году в помощь маркетологов они привлекли психоаналитика Клотера Рапая, который в то время занимался детским аутизмом (с расстройством головного мозга). Он провел исследования среди японской целевой аудиторией и полученные им данные привели его к гениальной идее, которая в течение десятков лет оказывала влияние на отношение японцев к кофе! Подробнее об этой идее смотрите в этом видео. А если вашей компании требуется увеличить продажи, обращайтесь в чат бот в нашей группе ВК по ссылке выше! Проконсультируем по эффективным для вашей сферы инструментам продаж и поможем их внедрить.