Упаковка. Модуль №3
Хорошая упаковка - это норма
Урок №1. Упаковка
Без упаковки клиенты не понимают, что у вас можно купить?
Не упаковав услугу, объясняешь на пальцах, что продаешь - без выгод и преимуществ.
ВАЖНО: БЖВС клиента - распаковка экспертности - упаковка услуги - ваша экспертность
По БЖВС ИНВЕСТОРА сделайте интеллект-карту
Пользуйтесь интеллект-картами. ИК позволяют структурировать большие объемы данных.
Как использовать упакованную услугу?
-Направлять перед интервью презентацию
-Для догревов клиентов, после интервью отправлять
-Выдавать после прямого эфира подписчикам
-Разместить в анкете-заявке, в гугл-форме
-Презентацию оформляйте в гугл-презентациях и только после 50 интервью утверждайте в виде сайта. Не торопитесь.
Упакованная услуга - статус и доверие клиента
УРОК. №2. Что входит в упаковку?
Шаблон упаковки
Структура упаковки услуги инвест-брокера
Ошибки в упаковке:
-Выполнить домашку только для галочки, тупо скопировать
-Не сегментировать - будете работать не с теми клиентами и вам будет сложно работать с вашими клиентами, так как вы не будете попадать в их БЖВС
Людям не нужны сами по себе услуги/продукты - им нужно решение их реальных проблем
Если вы не будете решать реальные проблемы своих клиентов за деньги - то будете искать решение ваших финансовых проблем.
Что включить в упаковку услуги:
-Титульный слайд - качественное портретное фото, ваши контакты
-Блок сообщества. Рассказать про то, в каком сообществе вы сейчас находитесь (Виктор сказал команде, чтобы она упаковала все кейсы сообщества)
-Оффер - ваше уникальное предложение и то, что вас отличает от других. Чем больше оффер попадает в боли ЦА, тем больше доверия
-Обозначение болей и проблем. С какими запросами приходят к вам
-Подробное описание услуги - что мы сделаем, чтобы прийти к результату
-Описание ваших конкурентных преимуществ
-Продажа своей экспертности
-Бонусы для инвестора. Какие пакеты услуг (сделать три пакета сделать для инвестора)
-Кейсы. Подтверждение вашей экспертности (взять кейсы ваших тренеров)
-Итоговое перечисление выгод. Здесь вы должны закрыть все возражения инвестора и рассказать и подчеркнуть, как в лучшую сторону измениться жизнь инвестора
-Заявка на работу с вами
11 января в 13:00 вы узнаете о новой услуге инвест-брокера - КОНСАЛТИНГЕ (годовой консалтинг стоит 150 000 рублей) 10 по 150 000 = это 1.5 миллиона за неделю
Урок №3. Как упаковываться?
Сначала самостоятельно, потом уже привлекайте специалистов
Как самостоятельно упаковаться:
-сделать распаковку
-заполнить таблицу БЖВС
-заполнить таблицу или интеллект-карту с основными продающими смыслами для упаковки услуги
- заполнить шаблон-презентацию для упаковки
- отсюда получаются ваши статьи, посты, reels, (где: Яндекс дзен, rutube). Берете боль и отвечаете на нее.
В итоге это все помогает проводить интервью
Задание на неделю с 08 января
-провести общую встречу (скрин общий)
-провести встречу с бадди (скрин общий)
-заполнить таблицу деньги-действия
-провести совместное интервью вашего тренера с инвестором (сделать скриншот)
-прописать продающую презентацию услуги
-сделать свою презентацию из шаблона
-посмотреть три инвест-стратегии (прописать инсайты и выводы)
-посетить уроки от резидентов
-заполнить анкету обратной связи
Факультативное занятие:
фильм Джерри Магваер и книга «Богатый Папа, Бедный папа»
1 view
41
5
1 year ago 02:03:48 1
Третий Модуль. Упаковка.
6 years ago 00:56:55 3
Третий модуль. Андрей Гострый.
5 years ago 00:50:37 218
Третий модуль, арт-терапия, открытый, март 2020.
11 months ago 01:25:46 6
Третий модуль. Андрей Гострый
9 years ago 01:40:33 5
Третий модуль! Как правильно поставить цели, чтобы гарантированно их достичь?
5 years ago 00:40:38 95
Третий модуль, открытый февраль, арт 2020
9 years ago 00:50:02 45
SwordCoast Третий модуль “Подкова Бездны“ часть 2
5 years ago 01:03:45 173
Третий модуль, арт-терапия, открытый, март 2020
6 years ago 05:39:52 2
Курс для бизнес-тренера. 2 модуль.Третий день -
8 years ago 02:34:38 1
Kerbal Space Program карьера №20(Третий модуль станции)
9 years ago 00:49:29 236
SwordCoast Третий модуль “Подкова Бездны“ часть 1
12 months ago 00:04:12 1
Искра с Палкой Упражнение Модуль Третий
6 years ago 05:34:45 1
Курс для бизнес-тренера. 4 модуль.Третий день -
6 years ago 05:54:15 3
Курс для бизнес-тренера. 3 модуль.Третий день -
9 years ago 00:58:07 4
Третий модуль ч 1 Дарья Марченко
6 years ago 05:04:23 4
Курс для бизнес-тренера. 1 модуль.Третий день -
5 years ago 00:02:16 1
Огненные курсы: Третий модуль, анонс.
9 years ago 00:21:43 43
SwordCoast Третий модуль “Подкова Бездны“ часть 3
9 months ago 00:19:14 1
Вынашивание проекта. Третий модуль звёздного видения
9 months ago 00:05:01 1
Весенний модуль ШАГ. День третий
4 years ago 00:30:14 1
Третий модуль курса «Autodesk Revit Structure: базовый уровень»
4 years ago 00:00:56 48
Обновленный модуль розлива Третий кран с функцией дезинфекции 2021
6 years ago 00:00:51 43
Книги в движении. Третий модуль. Таня, Ната, Аня.
2 years ago 00:05:36 3
Третий Модуль Упражнения Искра (Базового Упражнения Стиля Искра)