Марика Абуашвили “Несколько вещей о хоумстейджинге“ Выступление в Тбилиси
У Марики более, чем 25-летний опыт работы в сфере недвижимости в Сиэтле, США.
За это время она успела поработать в качестве управляющего брокера, специалиста по маркетингу и продажам, тренера агентов и менеджера по технологиям и хоумстейджера.
Как директор по образованию и стратегическому развитию Национальной ассоциации недвижимости Грузии (#GNARE) сейчас она занимается внедрением высоких стандартов практики и предоставлением профессионалам в сфере недвижимости новейшей информации, самых инновационных инструментов и образовательных ресурсов для постоянного развития карьеры.
Специализация Марики Абуашвили - образование и профессиональное развитие, развитие бренда, стратегическое планирование, внедрение системы MLS, управление бизнесом, обслуживание клиентов, создание эксклюзивных контрактов, методы привлечения клиентов, маркетинговая стратегия, технологии для малого бизнеса и управление облачными сделками.
В этом видео Марика делится своим опытом и #лайфхаки с хоумстейджерами, которые приехали в Грузию, чтобы отметить пятилетие Академии хоумстейджинга.
Ниже тайм-коды для экономии времени
00:03 Представление Марики Абуашвили. Национальная ассоциация недвижимости Грузии
Родом из Сиэттла.
Поэтому у нее изначально высокие стандарты в сфере образования.
00:31 Национальная ассоциация GNARE - партнер Европейской асссоциации проф. стейджеров EAHSP
00:44 Марика тоже хоумстейджер. Имеет большой опыт ХС в Америке.
00:58 В США обучалась хоумстейджингу у самой основательницы хоумстейджинга Барб Шварц.
Хранит в гараже записи курса еще на видеокассетах!
01:37 Начало выступления (на русском яз.)
02:15 Занималась недвижимостью многие годы
Карьера от агента до Technology Manager, все аспекты охватила.
02:50 Home Staging - самое любимое.
02:54 В Париже в 2023г. познакомилась с Саней (Sanja Radovanovich, Президент EAHSP)
Глория пригласила на слет.
3:15 Марика - 1 из первых учениц Барб Шварц.
Работала в Coldwell Banker Real Estate LLC , одной из крупнейших компаний в сфере недвижимости в США
03:43 1997г. тренинг по хоумстейджингу
04:20 Личная история:
все началось с бабушки Марики.
Перестановки в доме. Театралка. Карьера с 56 лет в театре.
5:43 Хоумстейджинг - это театр!
Театр - не жизнь, ХС - не дизайн!
Помогает объяснять клиентам и коллегам, что такое стейджинг.
6:26 Кассеты с курсом в гараже
3хступенчатый метод общения с клиентами: Барб учила завоевывать доверие потенциальных клиентов
Дехламизация (Decluttering), преображение маленьких помещений и как легко продавать дома с помощью хоумстейджинга
Кассеты делали половину работы по убеждению.
7:45 Риелтору было проще донести ценность ХС после того, как клиенты посмотрели кассеты.
8:21 Стейджеры и риелторы: способы взаимодействия
В США связь уже лучше налажена. За 20-25 лет стало легче.
Вначале идея ХС встречала сопротивление.
Концепция, как риелтору доносить ценность услуги до продавцов.
9:40 Марика уверена, что на постсоветском пространстве дальше будет легче рассказывать о хоумстейджинге.
5 лет работает в Ассоциации. Индустрия недвижимости развивается семимильными шагами.
Плюсы глобализации.
10:12 Преимущества хоумстейджинга
- лучше первое впечатление от объектов и др.
- подсвечивает плюсы объекта недвижимости, отвлекает от слабых сторон.
Статистика NAR (Нац. ассоциации риелторов США):
у 95% покупателей после ХС увеличивается воспринимаемая ценность объекта.
💰 Недвижимость продается на 73% быстрее и на 6-15% дороже.
12:51 Типы ХС:
1) минимальный (клининг и дехламизация)
2) смешанный (используется реквизит для создания целостной картинки, что-то убирается)
3) ХС полного цикла (проф. стейджинг с использованием инвентаря и декора с учетом особенностей объекта)
4) бюджетный стейджинг
15:02 Опыт Марики.
Стейджинг полного цикла в основном в пустых домах.
Своя команда стейджеров.
16:32 Стратегия ХС для больших домов
17:36 Решения для бюджетного стейджинга
(Budget/Economy)
Лайфхаки от Марики (работа с темными углами; зеркала, точки фокусировки (островок уюта), перестановки мебели, входная группа (привести в порядок!)
Ощущение свежести!
70% усилий съедает обшарпанная входная дверь!
21:34 Примеры ХС входа. Зелень
22:05 Цветная лента (blue tape). Маркировка мебели.
Лента = обязательное задание для продавца, напоминалка, что он должен с мебелью что-то сделать.
24:36 Как убедить клиента в необходимости ХС
Представьте, что ваш дом уже продан!
Послать энергию в космос.
26:45 Как и зачем получать от продавца 3 “да“.
Больше будет на мастер-классе 22 августа в 18:00 по Риму.
Регистрация на МК “Квартира мечты: рецепты“. Как подготовить квартиру к продаже элегантно и по правилам
#хоумстейджинг #хоумстейджингобучение #недвижимостьгрузия #homestaging #homestager #продатьквартиру #продажаквартиры #риелтор #риелторы #тбилиси #продатьнедвижимость #multilistingservice #realestate #купитьквартирувбатуми #квартирныйвопрос #инвестициивнедвижимость #квартирамечты
1 view
169
23
3 weeks ago 00:28:50 1
Марика Абуашвили “Несколько вещей о хоумстейджинге“ Выступление в Тбилиси