Как анализировать рынок, чтобы составить классный продающий звонок? Холодный обзвон АСУ 21 Век
Составление сценария начинается не с того, что хотите вы, а с того, что хочет клиент. Уже на этом этапе многие руководители вместе с маркетологами и копирайтерами прогорают. Они хорошо знают, чего хотят сами, а о желаниях клиента видят сны и что-то им мерещится во мгле.
Знание – это основа. Хорошие продающие инструменты и прокаченные скиллы ваших менеджеров не помогут вам, если вы говорите о себе или о мифических для клиента проблемах. Поэтому прежде, чем писать скрипт, изучите рынок, своих конкурентов и клиентов.
Как анализировать рынок:
– Сбор данных из открытых источников. Изучите сайты конкурентов, профильные площадки, СМИ и форумы. Так вы сможете собрать первый пласт информации.
– У многих отраслей есть свои официальные ресурсы, на которых можно купить big data вместе с выводами. Это уже более профессиональное погружение, которое гарантирует вам масштабное видение рынка.
– Отраслевые конференции. Часто на таких конференциях презентуются интересные годовые отчёты о трендах и прорывных кейсах. Здесь можно познакомиться с рынком более детально – сегментировано и глубоко.
– Штатный аналитический центр или услуги аналитиков на аутсорсе. Если вы не хотите сами отбирать зёрно от плевел, обратитесь к профессионалам. В больших компаниях как правило есть свои аналитические центры (и, если ваша компания такая, вы и сами всё это знаете). А компании поменьше или большие компании с разовыми проектными запросами обращаются к исследователям на аутсорсе.
Когда вы одним из или сразу всеми способами получите аналитику, её надо зашифровать в сценарий. Вы, конечно, можете сказать клиенту, что изучили рынок и вот, какие «пятна» нашли, но будет более эффективно, если клиент подумает, что вы чисто случайно попали именно в его боль. Для этого мы кодируем потребности клиента в специальные фразы-крючки.
Выражения-крючки по болям клиента:
– Полностью предотвратить кражи
– Снизить количество травм сотрудников на 90%
– Увеличить производительность на 40%
– Сократить расходы на персонал на 30%.
Бонус: такие крючки есть не только для этапа презентации продукта. В этом звонке мы показываем ещё и крючок для завершающей стадии – гарантированно бесплатное и полезное предложение для клиента. И дать его может только специалист, который свяжется с клиентом в следующий раз. Так мы гарантируем клиенту бесплатную консультацию, а себе – продолжение работы с клиентом.
Смотрите и забирайте лучшее.
Подписаться на новые видео по активным продажам:
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов:
2. Почему не работают холодные звонки:
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж:
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж:
Связаться с нами:
Наш сайт:
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“
#asales
3 views
217
40
5 months ago 00:52:21 1
Библейские лица и образы в гимнографии 14. Пророк Даниил и три отрока в церковной гимнографии
5 months ago 00:02:43 1
Вычисление значений в ячейках Excel. Как вычислять сразу в нескольких ячейках Excel. Пересчет ячеек
5 months ago 00:05:56 1
Русский язык 5 класс (Урок№28 - Предложения с обращениями.)
5 months ago 00:22:51 1
ЧТО ДЕЛАЕТ ПУТИН? | #ВзглядПанченко
5 months ago 00:38:53 1
Об эмоциях, боксёрской груше и культуре переживаний
5 months ago 01:01:47 1
Наталья Андреевна: о доме, Ереване, матриархате и власти || GlumOFF
5 months ago 00:13:00 4
🔴 Буллрана не БУДЕТ?! Какая стратегия по биткоину дальше и почему BTC пролился?
5 months ago 00:00:00 1
КРИПТОВАЛЮТА: как окно в мир БОЛЬШИХ возможностей
5 months ago 03:10:47 1
ЖЕСТЬ! Видео изbиения Салтанат подсудимым Бишимбаевым исследовалось в суде – ГИПЕРБОРЕЙ. Спецвыпуск
5 months ago 00:06:50 1
Литература 10 класс (Урок№51 - Новаторство А.П. Чехова-драматурга.)
5 months ago 00:46:51 1
Дружба после 30: о незакрытых гештальтах, инвестициях в отношения и безопасности. СамимиСабими #1
5 months ago 00:16:30 3
Учёным запретили это исследовать! Наномир, эфир и атмосферное электричество ⚡ Как это устроено?
5 months ago 01:21:56 1
Марк Бартон. Какие отношения опасны? Про измены, аборты, низкую самооценку и сексуальный интеллект
5 months ago 00:05:15 1
Нейросеть превратит изображение в рисунок карандашом
5 months ago 01:41:44 1
Как проводить анализ оттенков при смешивании цветов с помощью Феноменальной психологии цвета
5 months ago 00:42:53 1
Сценарий отработки Кармы по дате рождения. Нумерология
5 months ago 03:34:09 1
Альберт Сафин – как разрешить себе жить?
5 months ago 01:05:06 3
Неизвестная переписка Владимира Пятибрата с форума Ложки net Все о Матрице!
5 months ago 00:14:04 1
Периоды планет. Вимшоттари Даша. Урок 7. Обучение ведической астрологии
5 months ago 01:42:56 1
Fresh Up 2024. Тренинг Андрея Заостровского
5 months ago 00:02:31 2
Литературное чтение 2 класс (Урок№66 - Г.Х. Андерсен «Принцесса на горошине».)
5 months ago 01:38:19 1
Как анализировать то, чего нет? - Скулачев Антон Алексеевич | ШЮФ НИУ ВШЭ
5 months ago 00:08:44 1
Как не допускать проблем с голосом | Топ-10 ОШИБОК вокалиста
5 months ago 00:14:32 1
ВЛАДИМИР ЛЕНИН | Скрытые факты из жизни, революции и шпионаж. Натальная карта Ленина.