Как ускорить цикл продажи с помощью партнёров Холодный звонок АСУ 21 Век
Если бы вам попытались по телефону продать, скажем, автомобиль, согласились бы вы купить его без осмотра?
Если у вас сложный продукт, если у вас инновационный продукт, если ваш продукт должен гарантировать безопасность посетителям/сотрудникам/имуществу клиента, вам не нужно пытаться продать его с первого контакта.
Честно говоря, и вы, наверняка, это уже знаете, мы в АСУ XXI Век вообще не сторонники продаж с первого взгляда – процент отказов или случайных согласий будет велик. И если вам хочется быстрых продаж, поверьте, быстрее, чем через минимум 2-3 контакта с клиентом, будет менее эффективно.
Но вернёмся к нашему кейсу. Заказчик, который обратился к нам за проектом холодного обзвона, продаёт электрощитовое оборудование. Главная функция такого оборудования – быть исправным, потому что неисправность может привести не только к остановке работы на стройке или в дальнейшем к постоянным перебоям с электричеством, но и человеческим жертвам.
Мы понимали, что с первого контакта менять старого подрядчика на нового никто не станет. Но нам было важно ускорить цикл и увеличить количество сделок. Поэтому мы обратились к приёму «Опора на авторитетов».
Этот приём заключается в том, что вы выбираете из своей практики самые громкие имена партнёров и самые впечатляющие цифры и прописываете их в сценарии, чтобы ваш колл-менеджер ничего не забыл и не перепутал. Колл-менеджер озвучивает, что вы успешно работали с условным «Сбербанком», «Яндексом» и Илоном Маском, и клиенту становится труднее отправить ваше коммерческое в спам: все хотят работать на уровне Германа Грефа.
В общем, смотрите, как этот приём реализован на практике, пробуйте в своих переговорах и пишите нам в комментариях, как получилось.
Подписаться на новые видео по активным продажам:
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов:
2. Почему не работают холодные звонки:
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж:
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж:
Связаться с нами:
Наш сайт:
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“
#asales
1 view
205
52
5 months ago 00:08:25 1
8 МИН РАЗМИНКА ПЕРЕД ТРЕНИРОВКОЙ | УНИВЕРСАЛЬНАЯ
5 months ago 00:11:28 1
“Она случайно уронила ложку...“ стихи про МАМУ до слёз!...
5 months ago 00:26:23 1
Как весной просыпается лес
5 months ago 00:28:44 1
Радиоактивные строительные материалы. Какой дом строить нельзя?
5 months ago 00:04:05 1
Нанесение шпаклевки с помощью валика
5 months ago 00:09:18 1
Рекорд российской ГЭС, новые проекты и разворот в СИБИРЬ
5 months ago 00:09:49 1
Старый доктор: мы брали соду и касторовое масло, смешивали, и лечили эти 14 болезней
5 months ago 00:03:32 1
Как сделать быстрый компост в мешках. Простой способ ускоренного компостирования
5 months ago 00:13:21 1
Что на САМОМ ДЕЛЕ изображено в тайных криптах храма Хатхор? - ВЕРСАДОКО
5 months ago 00:07:54 1
обход секретаря | холодный звонок
5 months ago 00:00:43 1
Как ускорить похудение
5 months ago 00:05:22 1
Так врачи растворяют МОЧЕВУЮ КИСЛОТУ и убирают КОСТОЧКУ
5 months ago 00:20:02 1
25 продуктов, которые исчезнут из продуктовых магазинов в ближайшие месяцы
5 months ago 00:00:35 1
Как в несколько раз ускорить всходы семян моркови😍👍
5 months ago 00:03:32 1
Сектор Газа - Детство (cover by Частный сектор), песня Антона Морозова из Черной гитары #сектор_газа
5 months ago 00:01:50 1
Нужно продвижение в Телеграм? Используй BestFollowers! Живая, платежеспособная аудитория за копейки!
5 months ago 00:03:45 1
у тебя МНОГО МОДОВ и СИМС 4 ЗАПУСКАЕТСЯ ДОЛГО??? | РЕШЕНИЕ ЕСТЬ | SIMS 4 STUDIO
5 months ago 01:01:15 1
Коми-пермяки. Как спасти культуру и язык? Об обрядах, литературе, роли туризма и главном богатстве
5 months ago 00:02:03 1
Заикание. Холодные ноги. Неуверенность в себе. Мои рецепты
5 months ago 00:00:42 1
Соберете по 2 ведра ягод с куста смородины после такой подкормки! Еще и крупных, как вишни!
5 months ago 00:04:33 1
Как ускорить скорость загрузки игр на Xbox series S. Мой метод 😁
5 months ago 01:59:47 29
Лермонтов, который всех бесил
5 months ago 00:01:49 1
Я ОБАЛДЕЛ. ГЕНИАЛЬНО И ПРОСТО СПОСОБ УКОРЕНЕНИЯ черенков! 100% рабочее средство! Заменяет КОРНЕВИН