Мои менеджеры работают без нормативов по звонкам. Хорошо это или плохо Разбор АСУ 21 Век
Кто виноват в том, что ваш бизнес теряет продажи?
Если вы руководитель и ваш ответ «Я», мы с вами на одной волне, и вы поймёте, о чём дальше мы будем с вами говорить.
Если ваши менеджеры отказываются выполнять нормативы продаж, которые вы им выставили на основе прогнозов и аналитики; говорят, что это сложно и хотят жить либо по минимальным KPI, либо вообще без, то, да, решать проблему нужно с вас. То есть с пересмотра старых подходов в работе отдела продаж.
Если у ваших менеджеров нет чётких KPI, если вы безмерно их любите и доверяете им, если они прекрасные люди и профессионалы, которые не нуждаются в системе, ваш бизнес будет терять клиентов. Когда мы начинаем проекты «Руководителя отдела продаж в аренду», мы сталкиваемся с вопиющей вещью: для многих менеджеров рабочее время считается основным мерилом эффективности (мол, я отсидел 8 часов, значит, хорошо поработал).
Но без системы никто не может добиться выдающихся результатов. Бодибилдер не выстроить мышц, питаясь всем без разбора и тренируясь от случая к случаю. Буддистский монах не придёт к дзену без систематических медитаций. Как и бизнесмен не выстроит бизнес без чёткой структуры и схемы.
Ситуация в нашем новом видео следующая. Ранее исходящие звонки менеджеров и их время на линии никак не учитывалось. Менеджеры привыкли жить бессистемно и звонить новым клиентам в свободное от выставления счетов время.
Но тут директор компании нанял нас на обучение менеджеров, так как продажи падали всё больше с каждым месяцем. «Руководитель отдела продаж в аренду» начал обучение менеджеров, и на второй неделе обучения поставил норматив по исходящим звонкам - 80 минут в день (то есть - 1 час 20 минут на линии из 8 рабочих). И здесь разразился скандал...
В видео «Руководитель отдела продаж в аренду» показывает бунтующему менеджеру, как звонят другие отдела продаж (от 120 минут в день), сколько документов при этом выставляют и сколько писем отправляют. Смотрите и сравнивайте с нормативами вашего отдела продаж.
Подписаться на новые видео по активным продажам:
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов:
2. Почему не работают холодные звонки:
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж:
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж:
Связаться с нами:
Наш сайт:
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“
#asales
1 view
243
70
3 weeks ago 00:16:33 1
10 привычек слабых мужчин. Избавься от того, что мешает тебе жить!
3 weeks ago 00:09:49 1
Началось!!! Развязка близка!
3 weeks ago 00:01:36 1
Зачем нужен личный бренд ⛔
3 weeks ago 00:26:59 1
АЛИСА ТЕПЛЯКОВА БЕРЕМЕННА! ОТЦА ПОСАДЯТ? МГУ В 8 ЛЕТ ВСЕ ДЕТАЛИ
3 weeks ago 00:40:15 1
Все зло от баб
3 weeks ago 00:19:06 1
Большая жатва уже началась! Не все переживут 2025 год.
3 weeks ago 00:10:33 1
НЕУЛОВИМЫЙ ПРИЗРАЧНЫЙ КОРВЕТ. и его клуб CLUB
3 weeks ago 00:19:13 1
МАЛЫШ-ВИРТУОЗ притворился НОВИЧКОМ на СОБЕСЕДОВАНИИ В МУЗЫКАЛЬНУЮ ГРУППУ
3 weeks ago 00:13:07 2
Что делать, если хочу изучать парфюмерию, но нет денег
3 weeks ago 00:02:26 1
«Новая Фабрика звёзд»: 20 лет Velvet Music — за кадром
3 weeks ago 01:11:57 1
Все о работе в Wildberries. часть 1
3 weeks ago 00:26:58 56
[Kash] АЛИСА ТЕПЛЯКОВА БЕРЕМЕННА! ОТЦА ПОСАДЯТ? МГУ В 8 ЛЕТ ВСЕ ДЕТАЛИ
3 weeks ago 00:08:22 1
JUVENTUS vs REAL MADRID | DREAM LEAGUE SOCCER | БРИЛЛИАНТОВЫЙ КУБОК(DLS - CAREER)