Как составить план развития менеджера, чтобы увеличить продажи? Разбор работы отдела продаж
В отделе продаж нет более влияющего на результат переговоров инструмента, чем менеджеры. Вы можете бесконечно настраивать автоматизацию, вводить новые, всё более изощренные KPI, внедрять умные программы, - ваши продажи существенно не вырастут. Не вырастут, если при всём этом ваши менеджеры не умеют подавать ваш продукт и презентовать вашу компанию так, чтобы клиентам захотелось с вами работать.
У каждого менеджера есть свой уникальный набор характеристик, приёмов, зажимов, слабых и сильных сторон. Важно перед настройкой работы отдела продаж, перед тем, как вы решите внедрять новые технологии, поработать с профессиональным портретом каждого из ваших менеджеров.
Есть такая технология как ИПР - индивидуальный план развития сотрудника. В разных компаниях он выглядит по-разному, но мы обычно выявляем сильные стороны каждого из ваших менеджеров и развиваем их и слабые, которые улучшаем. Там, где мы не можем повлиять на навыки менеджера, мы перераспределяем работу между сотрудниками отдела продаж так, чтобы каждый делал то, что умеет лучше всего. Например, кто-то из ваших менеджеров очень добрый сердечный человек, который не умеет настаивать и проявлять инициативу. Такой сотрудник будет отлично справляться с задачей поддержания лояльности у постоянных клиентов, он может быть отличным фермером, тепло общаясь с вашими давними заказчиками.
А есть менеджеры с более агрессивным профилем, которые могут взять своё, но им, например, не хватает навыков продаж и контроля эмоций. Таких мы ставим на позицию охотника, который ищет новые контакты, при этом работая с внутренними страхами.
Всё, что мы видим в работе ваших менеджеров, мы заносим в индивидуальные планы по итогам первых вводных встреч с вашим отделом и, исходя из них, создаём все инструменты продаж (книги, сценарии и памятки продаж). А также план развития менеджеров, который прокачиваем в рамках услуги “Руководитель отдела продаж в аренду”.
Если вы ещё не слышали о нашей услуге “Руководитель отдела продаж в аренду”, смотрите отрывок из реальной встречи с менеджерами.
В рамках услуги мы:
Анализируем ваш бизнес и бизнес ваших конкурентов, чтобы понять потенциальные зоны развития;
Составляем индивидуальный план развития ваших менеджеров;
Слушаем звонки ваших менеджеров, разбираем слабые стороны, даём рекомендации о том, как повысить результативность переговоров;
Учим ваших менеджеров эффективно пользоваться программами и инструментами продаж, использовать их себе пользу;
Готовим инструменты продаж, исходя из потребностей вашего бизнеса и профилей менеджеров;
Даём вам рекомендации о том, как модернизировать структуру отдела продаж, предложение, сервис, чтобы получать больше продаж.
Подписаться на новые видео по активным продажам:
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов:
2. Почему не работают холодные звонки:
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж:
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж:
Связаться с нами:
Наш сайт:
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“
#asales
1 view
312
133
6 months ago 00:06:09 1
Эдуард Лимонов: Украина - это империя, составленная как лоскутное одеяло. ()
6 months ago 03:00:37 1
Ваша сила в НПА по отказу от иностранного физического лица
6 months ago 00:00:07 1
ХОЧЕШЬ ВОЛОСЫ КАК В РЕКЛАМЕ?
6 months ago 00:00:33 1
🤲 Гендиректор фирмы арестован за сдачу ялтинской школы с незаконченным ремонтом
6 months ago 00:00:09 1
ПАВОДКИ | УРОВЕНЬ ВОДЫ В УРАЛЕ У ОРЕНБУРГА ПРЕВЫСИЛ ОТМЕТКУ 10 МЕТРОВ
Министр строительства и ЖКХ Ирек Файзуллин, который сего
6 months ago 00:31:19 1
КУПИЛ НА ВАЛБЕРИС ВОЛШЕБНЫЕ УДОБРЕНИЯ и вот результат!
6 months ago 00:00:18 1
Лучшие зубные пасты до 400р🪥 читайте в описании. Три точки в верхнем правом углу #имплантациязубов
6 months ago 00:00:18 1
какой аромат!
6 months ago 00:42:49 1
“Это НЕ выдумка Лукашенко!“ // Три сценария, планы НАТО // Большой разговор с офицерами!
6 months ago 00:13:52 1
Разные Люди & Чиж - Пусть сегодня никто не умрёт! «Чернецкому 50!»
6 months ago 00:00:11 3
Водитель самосвала, усыпавший строительным мусором проезжую часть в Петроградском районе, сделал это случайно. Судя по кадрам, к
6 months ago 00:01:18 1
🌈 Чем можно зарабатывать 🎯 Заработок на дому криптовалюте с нуля ⚡
6 months ago 00:00:15 9
🍍 Салат с курицей, ананасами и чесночной заправкой
📄 Состав:
• куриное филе – 1 шт
• свежие или консервированные ананасы – 150
6 months ago 00:00:54 1
С первых нот пробирает...(см. описание)*
6 months ago 00:16:29 1
Уникальный ТЕСТ средства защиты от клещей
6 months ago 00:04:00 1
Александр Иванов и группа «Рондо» — Стрекоза (ПРЕМЬЕРА, 2022)
6 months ago 00:23:56 1
Рамзану Кадырову все можно? Как садист с низким интеллектом держит в страхе Путина и весь Кремль
6 months ago 00:01:00 1
О сказочниках набирающих с воздуха и не худеющих на дефиците.
6 months ago 00:00:29 1
Константиновка - один из главных логистических хабов противника, через который регулярно идёт перевалка оружия и подвоз личного
6 months ago 00:08:47 1
Третий прорыв дамбы в Орске! Сегодня Историческое Наводнение в Оренбурге, вода прибывает
6 months ago 00:37:40 1
100 мест, где поесть | Выпуск 3 | Самара
6 months ago 00:01:11 1
🏁 Ставки на киберспорт overwatch 💣 Прогнозы cs от петрика
6 months ago 00:16:45 1
Правила общения с людьми с деменцией
6 months ago 00:00:46 3
‼️🇷🇺💥 БПЛА 238-й бригады уничтожили наблюдательный пункт ВСУ в Красногоровке
В ходе авиаразведки с применением БПЛА был обнаруж