Как продать сезонный товар клиенту, который всё закупил к сезону Холодный звонок АСУ 21 Век
Если вы работаете в сезонном бизнесе, начинайте проекты обзвона за 6-3 месяцев. Многие клиенты озадачиваются праздничными сувенирами и подарками задолго до мероприятия, потому вне сезона цены на сезонные товары, очевидно, намного более приятные.
Но если по какой-то причине вы упустили момент или попали на клиента, который уже всё закупил к сезону, это не повод вешать нос и трубку. В своих сценариях мы прописываем обработчик «Вы можете докупить наш продукт для особой категории клиентов».
Очень важно дать клиенту мотивацию докупать. Она состоит из трёх вещей:
· Эксклюзивность товара. Товар должен заинтересовать клиента. Он может быть либо уникальным, необычным; либо редким и ценным; либо составленным по индивидуальному заказу или инновационным. Он должен зацепить, тогда клиент будет более лоялен к решению потратить дополнительный бюджет на закрытие сезонных потребностей.
· Причина покупки. Сразу в разговоре предложите клиенту сценарий, по которому дозакупка товара не будет казаться излишней. Например, докупить сувенирную продукцию можно для vip-клиентов или для новых клиентов, или для сотрудников. Изучите свою базу контактов и выберете усреднённо-подходящий вариант.
· Цена товара. Долго говорить здесь не будем, знаете сами, что выделение допбюджета – это всегда больная мозоль. Поэтому чем более эксклюзивным и недорогим будет ваш продукт, тем быстрее клиент согласится на заказ. Если же ваша цена оправдана высоким качеством, предложите клиенту индивидуальную акцию или что-то из сопутствующих товаров в подарок.
Не знаете, как изучить клиентскую базу, чтобы предложить клиентам подходящий сценарий покупки? Мы поможем. Получите консультацию на нашем сайте.
Подписаться на новые видео по активным продажам:
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов:
2. Почему не работают холодные звонки:
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж:
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж:
Связаться с нами:
Наш сайт:
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“
#asales
1 view
258
77
5 months ago 00:00:32 1
Ну вот и я обрыбилась!
5 months ago 00:01:18 1
Продажи тестов на беременность поставили рекорд
5 months ago 00:01:39 1
🔔 Купить часы в хабаровске 🚫 Купить часы булова мужские оригинал в москве ⚡
5 months ago 00:40:51 1
Обман Года — Операция «Матрешка» !!!
5 months ago 00:01:44 1
Продажа торгового робота
5 months ago 00:00:22 4
Автомобиль, на котором попал в аварию блогер Ниджат Шакирли, известный как Nikosayağı, выставлен на продажу.
5 months ago 00:01:27 1
Жители - Подлая еврейская музыка (AI cover)
5 months ago 00:37:18 6
МАСТЕР-КЛАСС ПО ПРОДАЖЕ ДОМАШНЕГО УХОДА
5 months ago 00:11:30 59
Проверка Yamaha V50
5 months ago 00:36:53 4
Переходим в ОНЛАЙН
5 months ago 00:50:20 7
ИИ в продажах: бот на ChatGPT и Gemini помогает продавать!
5 months ago 00:01:01 2
👀 ПРОДАЖА РЕКЛАМЫ В ИНТЕРНЕТЕ РАБОТА НА ДОМУ ⚪ ПОДРАБОТКА М КУЗЬМИНКИ
5 months ago 00:02:58 130
ДО и ПОСЛЕ в продажах бренд фотографа Татьяны Иконниковой
5 months ago 00:10:35 1
Готовлю всю ночь и продаю на пляже! 100-летний рецепт моей бабушки. Так вку
5 months ago 00:17:38 1
#Живая_нефть.Как #цифромасоны нас будут продавать.#Обезличенные#деперсонализированные #ПДн беззащиты
5 months ago 00:01:06 3
Вкладывать в грузовик или нет?
5 months ago 00:08:21 33
Белорусская промышленность это все - от гайки до большого самосвала
5 months ago 00:00:25 3
Пока Евгению Гуцул встречают как героя после того, как она договорилась о финансовой дороге жизни для Гагаузии, Майя Санду продо
5 months ago 00:00:59 346
Выпечка
5 months ago 02:37:58 6
У.Ж.А.С.Ы.
5 months ago 00:00:44 12
Что он мелет?
5 months ago 00:06:11 34
Почему убили Юрия Гагарина? - потому, что он мешал элите продавать советский космос американцам.
5 months ago 00:12:09 43
Новосибирск. Квартиры от 8 млн. 168 тыс. руб. АН “ Союз“