Как выделиться среди конкурентов с похожими предложениями? Сценарий звонка от АСУ 21 ВЕК
Многие предприниматели на консультациях перед запуском проекта обзвона ставят перед нами, как им кажется, невыполнимую задачу:
“Я делаю хороший продукт”, - говорят собственники бизнеса. - “Но мои конкуренты, в принципе, предлагают то же самое. В итоге мы уже много лет демпингуем цену и только так выживаем на рынке. Продаём уже почти по себестоимости, но конкуренты всё равно находят пути сократить издержки. Качество страдает, но находятся неразборчивые покупатели. Мы не хотим больше снижать цену. Наоборот: хотим повысить и при этом найти новых клиентов”.
Уверены, многие из вас к нам тоже хотели бы прийти именно с такой задачей. Потому что, на самом деле, таких историй большинство, и они являются отрицательными, но привычными ситуациями на рынке. А вот, как с ними работать, до сих пор многим непонятно.
Показываем несколько вариантов повышения ценности предложения на примере этого звонка:
- Продажа продукта с допсервисом. В чём здесь соль: если себестоимость конкретного продукта можно посчитать (например, все мы понимаем, какова примерная стоимость хлеба), то вот сколько будет стоить булка хлеба мастер-класс по его приготовлению, предсказать сложнее. В случае с мастер-классом много будет зависеть от места проведения, мастерства ведущего, ингредиентов, сложности рецепта и бренда самой компании, которая проводит мастер-класс. Одно дело, когда известная пекарня учит вас готовить французский багет, и совсем другое - домохозяйка рассказывает, как приготовить булку белого хлеба в домашних условиях.
Этот принцип можно использовать с любыми сложными, многосоставными продуктами, когда клиенту с большой вероятностью потребуется к продукту докупать либо постобслуживание, либо обучение, либо диагностику. В таком случае попробуйте включить в предложение допуслуги. Они помогут увеличить стоимость конкретной услуги и увеличить средний чек в целом;
- Использование Trade-In схемы. Если у вашего бизнеса есть возможность принимать подержанный продукт, делайте это. Это может прозвучать странно, но для многих клиентов наличие старого оборудования/техники является стоп-фактором для приобретения. Пока техника стоит и работает, есть соблазн оставить её в покое подольше и не заниматься вопросом замены на более новое оборудование.
Но желание всё-таки закупить новую технику на более выгодных, чем обычно, условиях, усиливается с тем фактом, что при замене старого оборудования по программе Trade-In клиент получит скидку. А вы выстреливаете сразу в двух зайцев: приобретаете оборудование для его повторной перепродажи и даже с учётом скидки получаете больше выгоды, чем обычно. Потому что, если оборудование дорогое и не нуждается в капитальном ремонте, размер скидки никогда не превысит реальной стоимости даже подержанного оборудования.
Подписаться на новые видео по активным продажам:
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов:
2. Почему не работают холодные звонки:
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж:
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж:
Связаться с нами:
Наш сайт:
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“
#asales
1 view
170
31
5 months ago 00:01:00 1
Спасибо, Родная 💖
5 months ago 00:21:23 1
ИНТЕРВЬЮ ПРЕЗИДЕНТА УКРАИНЫ ЗАПАДНЫМ СМИ ПО ПОВОДУ ВЫДЕЛЕНИЯ США ПОМОЩИ УКРАИНЕ.
5 months ago 01:07:02 1
Сергей Храбрых о коррупции в министерстве обороны: Сергей Шойгу, Тимур Иванов / КОРРУПЦИЯ (2021 г.)
5 months ago 01:18:49 1
Химия эмоций
5 months ago 00:55:18 1
Дизайнерский ремонт квартиры 88м2 в ЖК «Символ» в стиле ар-деко. +7 (495) 357-08-64.
5 months ago 00:24:56 1
Конгресс США и помощь Украине, Шольц в Китае, Аргентина в НАТО. Итоги недели с Алексеем Пилько
5 months ago 00:35:38 1
КУМИРЫ КУМИРОВ | СЕРГЕЙ МАЗАЕВ | РОК ЖИВ
5 months ago 00:16:17 1
Как одевались русские женщины 100 лет назад?
5 months ago 00:00:49 1
Он снова спел для неё....*
5 months ago 03:24:51 1
«КРИТИЧЕСКИЙ МЕТОД КАНТА И СОВРЕМЕННАЯ РУССКАЯ ФИЛОСОФИЯ»
5 months ago 00:03:17 1
Электронный звуковой плакат - Говорящая ...
5 months ago 01:04:32 1
Белуха. Фильм-восхождение
5 months ago 00:00:53 1
Как ЗАРАБАТЫВАТЬ от 20К рублей с ИНВЕСТИЦИЙ в месяц? #доход #инвестиции #деньги
5 months ago 00:32:43 1
Что производит Завод Строительно - Дорожных машин UMG в Челябинске в 2024 году
5 months ago 00:06:58 1
ЛУЧШИЕ ИСТОРИЧЕСКИЕ АНИМЕ / АНИМЕ ПРО СРЕДНЕВЕКОВЬЕ №1
5 months ago 00:34:21 1
Экскурсия по выставке «Михаил Бабенков. Графика. Живопись» в галерее «Сети» | Разговор с художником
5 months ago 00:02:51 1
Минимум вложений, максимум комфорта! А вы бы что выбрали для проживания: квартиру или частный дом?
5 months ago 00:02:11 1
Из-за неправильно нарезанных земельных участков жители Тылового могут остаться без дороги
5 months ago 00:00:40 1
Куда инвестировать НАЧИНАЮЩЕМУ? #деньги #инвестиции #заработок
5 months ago 00:05:50 1
Когда В России сменится власть! Я знаю точную дату!
5 months ago 00:31:01 1
Ежевика что с ней делать как ухаживать, обрезать. Ежевика садовая
5 months ago 00:59:20 1
д/ф “Ученый (2015)“ первооткрыватель ТГК в марихуане. Лечение рака.
5 months ago 00:19:27 1
ПРОДУКТЫ ВЫВЕДУТ ЖЕЛЧЬ БЕЗ ЛЕКАРСТВ! Как улучшить отток желчи и очистить желчный пузырь
5 months ago 00:42:20 1
ИГОРЬ ГУСЕВ: ДО БОЛИ ЖАЛКО ЛАТВИЮ | СНОС ПАМЯТНИКОВ В ЛАТВИИ | НЕНАВИСТЬ К РОССИИ