Как настойчиво, но без давления обойти трёхкратное Нам ничего не нужно. Сценарий АСУ 21 Век
Многие менеджеры отчаиваются уже после того, как слышат твёрдый тон клиента и первое «Нет». Интонация продажников тоже меняется, они уже не хотят работать с клиентом и с облегчением кладут трубку после минуты разговора: «Ну, нет, так нет».
Наши скрипты этого не допустят. В этом примере клиент категорически отказывается от участия в вебинаре по разным причинам, но менеджеру удаётся все их обойти и выйти на согласие. Что для этого предусматривает скрипт:
• Конструкцию: Предложение существенной выгоды вопрос: «Вы уверены, что вам это не надо?“; всем надо!
• Правильные уточняющие вопросы, которые помогают понять причины отказов и лучше обрабатывать возражения;
• Обработчики на все случаи жизни.
В итоге, смеясь, клиент говорит: “Вот эти вот скрипты кто вам писал? Наверное, кто-то языкастый. Я чувствую, как вы меня всё больше и больше заманиваете“.
Менеджер получает согласие на участие в вебинаре, а клиент понимает, что инструменты компании работающие, и его сотрудникам есть, чему поучиться.
Возражения:
• Ничего не надо («Мы предпочитаем выезжать на вебинары лично»);
• Нам ничего не надо («Мы хотим учить менеджеров, а не директоров»);
• Нам ничего не надо («У нас клиентов очень много, и никто их не переманивает»).
Итог: согласие на участие в вебинаре.
Подписаться на новые видео по активным продажам:
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов:
2. Почему не работают холодные звонки:
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж:
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж:
Связаться с нами:
Наш сайт:
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“
#asales
1 view
130
24
2 minutes ago 00:01:15 1
НАРОДНЫЕ МЕТОДЫ ЛЕЧЕНИЯ АДЕНОМЫ
39 minutes ago 00:05:18 1
Сон Ивана Петровича|Мультфильм| (2024) // Андрей Шигин #анимация #стихи #мультик
1 hour ago 01:53:14 1
Как вопреки всему достичь своей мечты! @
3 hours ago 00:01:15 2
👍 АППЛИКАТОР КУЗНЕЦОВА ПРИ ПРОСТАТИТЕ 💣 ХРОНИЧЕСКИЙ НЕСПЕЦИФИЧЕСКИЙ ПРОСТАТИТ
4 hours ago 00:36:25 1
«Терпение заканчивается». Экономист Михаил Делягин — о расшатывании экономики страны
4 hours ago 00:00:59 1
⚡️РЕШАЙТЕСЬ!!!⚡️ПРЯМЫЕ ЧЕННЕЛИНГИ СИЛЫ СВЕТА⚡️ССЫЛКИ в Telegram⚡️НОВОЕ ПРОБУЖДЕНИЕ ЧЕЛОВЕЧЕСТВА
6 hours ago 00:08:33 1
КАК в 50 ВЫГЛЯДЕТЬ на 30? Усиленный рецепт лютеиновой настойки. Восстановление зрения и суставов.
7 hours ago 00:12:50 192
CITROEN XM. УПОРСТВО, которому позавидуют МНОГИЕ!
7 hours ago 00:09:23 1
Как правильно установить коренные вкладыши и упорные полукольца коленвала .
9 hours ago 00:12:17 1
Чудеса устранения шейного лимфостаза- уходят даже давние и упорные головные боли, аритмии. Пробуйте!
9 hours ago 00:02:10 1
Девятиклассник из Верхнешеверёвки Вячеслав Алексеенко увидел, что из-за усиления ветра огонь подходит к домам местных жителей и
10 hours ago 00:05:40 1
Запор. Лечение запора без медикаментов в домашних условиях Усиление функции кишечника за 10 минут
10 hours ago 00:03:32 1
Miyagi & Эндшпиль - По полям (Lyrics)
13 hours ago 00:01:14 45
#dip
15 hours ago 00:05:58 1
СЕКРЕТЫ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ! Как купить усиленную теплицу - надо выбрать очень крепкую