Нестандартные запросы клиента Менеджер не может обработать любой нерутинный запрос
Как выйти победителем из нестандартной ситуации? Быть к ней готовым. Как правило нестандартные возражения и неожиданный напор клиента выбивают менеджера из колеи, и он подписывает договор на заведомо невыгодных условиях, либо теряет сделку. Что с этим делать? Досконально разбирать сложные ситуации.
Услуга “Руководитель отдела продаж в аренду” для того и создана, чтобы разбирать с менеджерами затруднительные ситуации, в которых продавцам сложно разобраться самостоятельно. К встрече с менеджерами специалист находит сложные звонки, отмечает ошибки и положительные моменты и консультирует, как поступить грамотно в следующий раз.
Этот пример показывает, что происходит, когда менеджер начинает презентацию без чёткого понимания потребности клиента. Связка “потребность-презентация” здесь была вывернута шиворот-навыворот, от этого менеджер и клиент не смогли найти общий язык. Менеджер шёл по стандартному процессу продажи и не был готов к нестандартным запросам.
Смотрите в видео, как это было вместе с комментариями руководителя отдела продаж.
Узнать больше здесь:
Подписаться на новые видео по активным продажам:
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов:
2. Почему не работают холодные звонки:
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж:
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж:
Связаться с нами:
Наш сайт:
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“
#asales
1 view
115
23
3 weeks ago 00:06:34 12
Разница между миллионером и менеджером среднего звена
3 weeks ago 00:42:13 434
Агрессивный покер от профессионалов Triton Poker! Разбор раздач с учениками #разборпокера
3 weeks ago 00:04:14 2
Отчеты по оплате счетов покупателей и поставщиков в 1С:Бухгалтерии
3 weeks ago 00:01:49 7
Dreamline™ | Фабрика матрасов | Промо о производстве | Наши преимущества
3 weeks ago 00:00:25 1
Ват как я оригинально оформила овощные оладьи Семье очень понравилось съели всё и просили добавки
3 weeks ago 00:52:07 26
Основать строительную компанию и не прогореть. СК “Русский север” эксклюзивно для НП
3 weeks ago 00:37:16 2
315. Хочешь судоку с оригинальной логикой? Просто добавь змею!
3 weeks ago 01:13:30 1
Челлендж 100 бесплатных консультаций практика и эзотерика. Итоги и результаты
3 weeks ago 00:25:15 1
Взглянем на SEO по-новому: нестандартные приемы
3 weeks ago 00:35:22 1
Нестандартные способы получения обратных ссылок. Евгений Вербов на CyberMarketing 2018
3 weeks ago 01:12:23 17
SocialCombat Round4: Запрет движения АУЕ, Шуфутинов день, профессия ТикТолог, алгоритм ленты ТикТок
3 weeks ago 00:00:01 7
ОГО СЕБЕ!!! Снижение цен на двери!!
3 weeks ago 00:00:33 4
Как найти салон Владимирская Фабрика Дверей в ТЦ «Мебельный базар»
3 weeks ago 00:11:42 176
Вспоминаем Джо Дассена Про делимость и остатки не забываем уроки математики Скоро экзамен ЕГЭ ДВИ в МГУ для чайников с нуля
3 weeks ago 00:09:33 198
Ведение блога «под ключ» при помощи нейросетей (Первый бесплатный урок)
4 weeks ago 00:00:19 13
Скидки на двери в октябре от Владимирской Фабрики Дверей.
4 weeks ago 00:02:54 1
Шнек для транспортировки. Производство шнеков
4 weeks ago 01:18:06 1
Повелитель связей. Часть 2. Виды связей и требования к ним
4 weeks ago 00:01:55 7
Лечение кариеса, пульпита, корневых каналов в СПб. Отзыв пациента в цифровой стоматологии Dentaplan
4 weeks ago 00:01:01 1
MOBITRUCK | Model SL-8
4 weeks ago 01:07:09 3
Особенности колоночных БД на примере Cassandra // Демо-занятие курса «Базы данных»
1 month ago 00:37:16 1
Как совместить в одном саду итальянскую Тоскану и русский лес: уникальный ландшафтный проект
1 month ago 01:23:31 1
35. Павел Нечаев о пиаре, маркетинге и нетрадиционной национальности
1 month ago 00:22:13 10
Самоуправление в девелопменте — тренд или бред? Бизнес-стажировка в BAZA Development. #твоякратия