Как платить при редких сделках

Принцип оплаты труда при длительном цикле сделки – от полугода. У нас менеджеры занимаются проектными продажами, которые могут быть долгими очень. Какая зарплата должна быть, на ваш взгляд, у таких менеджеров? В принципе, коллеги, ситуация достаточно частая. Чаще всего продаётся какое-то сложное оборудование, сложное программное обеспечение или сложная услуга. Стоят они много. Что я помню, английские масс-спектрометры стоимостью от одного миллиона евро. Такие продавались, насколько я помню, 1-2 в год. Представим себе такую ситуацию. Медицинское оборудование тоже бывает очень дорогое. Более того, масс-спектрометры тоже, видимо, иногда относятся к медицинскому оборудованию. Короче, какое-то сложное оборудование кто-то продаёт, и там менеджер делает сделку раз в полгода. Очень сложное, дорогое программное обеспечение. Как платить таким людям? Давайте разберём. Действительно, сделка раз в полгода, что ж, ему зубы, что ли, на полку положить, пока нет сделки? Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales