Почему клиент отказывается от вашего предложения? Холодный звонок АСУ 21 Век
Многие клиенты отказываются от предложений, считая, что ваш менеджер станет вынуждать их принять решение о покупке немедленно. И клиенту кажется, что, начав диалог, он соглашается на что-то большее, чем просто обсуждение возможностей. Он заходит в контакт с вашим менеджером, и теперь ему будет сложнее отказаться от предложения.
И тогда, чтобы получить согласие на дальнейший диалог, вашему менеджеру важно объяснить клиенту, что на данном этапе он предлагает не покупку, а лишь обсуждение новых возможностей. Вы на этапе холодного звонка просто предлагаете клиенту узнать новую информацию, расширить свои возможности, узнать о новых подходах, продуктах, продуктах. Ключевая задача — убедить клиента в том, что на данном этапе никакого обязательства нет, а взаимодействие служит исключительно для того, чтобы расширить сознание, узнать больше о предложениях на рынке, получить возможность пообщаться с коллегами и позадавать им вопросы: вдруг ваше предложение действительно намного больше отвечает потребностям клиента.
Настроившись на подобный диалог, вашему менеджеру будет намного проще успокоить клиента и обработать возражение “Мне ничего не нужно”. Ниже есколько обработчиков, которые помогут сориентироваться на первом этапе составления профессионального сценария переговоров.
Варианты обработчиков возражения «Нам ничего не нужно» читайте в блоге на нашем сайте:
37 views
136
42
6 months ago 00:05:09 1
Как и куда ЖАЛОВАТЬСЯ НА БАНК? 8 организаций, которые помогут! Банки нарушают ваши права и закон!
6 months ago 00:14:29 1
КАКОЙ ХАВАЛ ВЫБРАТЬ: М6 или ДЖУЛИОН? Взял на 100 тысяч дороже новый HAVAL JOLION 2024 и вот почему!
6 months ago 01:57:22 1
Вебинар “Путь к ребенку - путь к себе?“ 29/05/2020
6 months ago 01:16:51 1
Психология фитнес-трендов
6 months ago 01:41:20 1
Как понять истинную причину своей болезни и снова стать здоровым. Феноменальная психосоматика
6 months ago 00:02:52 1
Показываем наглядно как происходит экструдирование кормов. ХИМИЯ и ФИЗИКА процесса
6 months ago 00:13:15 1
Близнецовое пламя: почему нет воссоединения?
6 months ago 00:42:56 1
Основные HR-тренды, почему сотрудники увольняются, главные вызовы для руководителей//Елена Витчак
6 months ago 00:18:57 1
МАРИ БУШЕ НЕ ЗНАЕТ ЭТИКЕТ ?! 🤫 Что творится в знаменитой школе?
6 months ago 00:16:50 1
Обзор Vesper Tverskaya | Готовые апартаменты с мебелью в центре Москвы
6 months ago 01:04:31 1
Когда Женщина Вдвое СТАРШЕ, а Эротический Массаж с Продолжением
6 months ago 00:49:36 1
Одежда расскажет о вас больше, чем вы сами — метод Лейсан Усмановой
6 months ago 00:15:38 1
7 вещей, о которых сожалеют после ремонта. И о том, как избежать этих ошибок
6 months ago 00:07:01 2
Тяжелые болезни и их причины
6 months ago 00:39:18 1
Подкаст выпуск №1. Зал объединяет: концепция здорового образа жизни
6 months ago 00:41:43 1
Как цвет влияет на нашу жизнь и на наш мозг — Феноменальная психология цвета — эфир на Москва24
6 months ago 00:19:39 1
Лучшие ANDROID МАГНИТОЛЫ в 2024г | Какую выбрать?
6 months ago 00:06:45 1
Почему нужно закрывать счета во всех банках и даже арестованные?! Это касается каждого должника!