Сценарий переговоров. Корпоративный слет.
Фирма «Корпоративные туры» через три месяца будет проводить свой ежегодный слет в Анапе. У них солидная репутация агрессивных бизнесменов в деле продвижения и маркетинге своих чартерных туристических услуг, а расширения бизнеса они добиваются чрезвычайно жесткой ценовой стратегией. Ежегодный слет проводится с целью поощрения служащих, выбранных согласно результатам их работы.
Ключевым событием слета в этом году станут семинары по персональной мотивации, связанные с бизнес-планом «Корпоративные туры». Ряд компаний, специализирующихся в этом направлении, уже подали свои заявки на проведение семинаров.
Вы, управляющий директор фирмы «Тренинг Мотивация», одной из таких компаний. «Корпоративные туры», пригласили Вас на встречу, чтобы обсудить Ваши предложения. Ваша фирма – одна из ведущих в сфере мотивационных программ, а Ваши презентации хорошо известны как высоким качеством, так и соответствующими качеству высокими гонорарами.
Цена Вашего нынешнего предложения за проведение мотивационных семинаров – 10 000 000 рублей. Вы рассматриваете «Корпоративные туры» как трамплин для прыжка Вашей компании в сферу туристического бизнеса.
Вам известно, что высший состав «Корпоративные туры» – это люди, не особо стесняющиеся в своих требованиях и далеко не робкие в переговорах, особенно в том, что касается цен. Вы также знаете о том, что управляющий директор «Корпоративные туры» совсем недавно занимался на семинарах переговорщиков, где активно внедрялись приемы ведения переговоров «на выживание» с использованием разного рода «подножек».
Стоимость проведения Ваших мотивационных семинаров (мирового уровня) всегда включает в себя все – без каких бы то ни было дополнительных расходов для заказчика. Вы обычно не разбиваете цену Ваших предложений по графам расходов, и Ваша цена включает в себя гонорары лекторов, аудио и видеоаппаратуру, оформление сцены, свет, поездку к месту проведения семинара, проживание в гостинице, печатные материалы, а также Вашу стандартную наценку и местные налоги. Цена, названная Вами, - это и есть та цена, которую платит заказчик.
Вопросы к сценарию переговоров
1. На каком элементе Вашего предложения (согласно Вашим ожиданиям) сконцентрируются «Корпоративные туры» и почему?
2. Какого рода комплексную сделку Вы могли бы предложить «Корпоративным турам» и почему она могла бы для них быть привлекательной?
3. Если их репутация соответствует действительности, то как будут вести себя представители «Корпоративных туров» на переговорах?
4. К каким ухищрениям они, по-вашему, могут прибегнуть, чтобы сбить цену, и как Вам следует отвечать на их аргументы?
13 views
52
14
1 month ago 00:11:47 1
Представлен Мирный план России для планеты: будьте сыты, согреты и образованы
1 month ago 00:08:03 1
Что там в Курсе, все идет по-плану?! ЧЕГО ВЫ МОЛЧИТЕ, СПРАШИВАЮ ПО-ПЛАНУ ВСЕ ИДЕТ?!
1 month ago 01:20:27 1
Павел Андреев, А.Артамонов, С.Переслегин / Прогноз Россия, СВО, Украина, США, Израиль, Приднестровье
1 month ago 00:02:55 1
Электроспектр - отзыв о сотрудничестве
1 month ago 00:14:01 1
Небензя угрожает Украине на Совбезе ООН: дальше условия переговоров поменяются
1 month ago 00:01:07 2.4K
Террорист и экстремист Арестович* раскрыл свой коварный план и рассказал, к чему стремится Украина
1 month ago 00:22:08 1
Сравнение ТУИ и Фролова. Беседа о возможностях ТУИ в плане здоровья и питания
1 month ago 00:59:37 1
Потапенко: ОБВАЛ НЕИЗБЕЖЕН! ГОТОВЬТЕСЬ К СТРАШНОМУ! Мобилизация скоро? Доллар за 100 рублей!
1 month ago 01:33:58 1
АНДРЕЙ ФУРСОВ: Конец капитализма, мировое правительство, будущее России и мира / РАЗГОВОРЫ О БУДУЩЕМ
1 month ago 01:20:55 1
💥 НАТО плевать на Украину, важна Россия! Уголовные дела военных Польши. Налог на войну стран Балтии
1 month ago 00:50:30 1
Как избавиться от денежных установок и блоков? - финансовый коуч Рая Надирова
1 month ago 00:02:38 12
Ветеран СВО Юрий Алифанов провёл диалог на равных с донецкой молодежью
1 month ago 00:00:28 1
Какие будут предложения, товарищ Кац? Кац предлагает сдаться! Русские не сдаются, товарищ Кац !!!
1 month ago 00:09:19 126
“ЕС подстраивается под мнение США и высказывает свою поддержку Украине“ - Сергей Шеин
1 month ago 01:05:48 18
Арестович: Операция ВСУ в Курской области. @
1 month ago 01:49:36 1
Реальность войны и будущее без войны. Алексей Арестович, Сергей Дацюк, Юрий Романенко
1 month ago 00:00:00 5
✅ Виктор Минин + НОВОЕ!!! +Тонкий План + Теория и Практика + Беседа о Прошлом, Настоящем и Будущем +
1 month ago 00:02:37 221
🇺🇦 Украина зашла в Курскую область, чтобы усилить позиции на переговорах – Подоляк
1 month ago 00:36:50 1
РЕВОЛЬВЕР: Что делает личность Слабой и Уязвимой
1 month ago 00:01:39 39
‼️🇺🇦🏴☠️Украина начала наступление в Курской области, чтобы усилить свои переговорные позиции, – представитель офиса Зеленского
1 month ago 00:01:39 177
Подоляк сделал заявление о наступлении ВСУ, подтверждая всё, что я писал накануне о стратегии Украины/Запад
1 month ago 00:01:39 340
Украина начала наступление в Курской области
1 month ago 00:01:39 54
Подоляк сделал заявление о наступлении ВСУ, подтверждая всё, что я писал накануне о стратегии Украины/Запада в отношении России
1 month ago 00:00:58 63
Советник офиса президента Украины Подоляк – о том, что удары ВСУ в Курской области нужны «для начала переговоров с Россией»: Сег