Итальянские технологии в России. Прорыв фабрики из Магнитогорска

В прошлом году к нам обратилась фабрика мебели “Gianni Tacccini”, сегмент “премиум”, которая производит классическую мебель в России по итальянским технологиям. Производство создавал итальянец, коллекции были тщательно отобраны. Но продажи оставляли желать лучшего. Первоначальный запрос был - организовать отдел продаж. Я выехал на аудит компании и понял, что дело стопорится не только из-за отдела продаж... За 8 месяцев был проделан огромный объем работ: - Разработана новая коллекция итальянской корпусной мебели на базе предыдущей и в комплект к ней мягкая мебель - Определены коллекции стандартных выкрасов корпусов (20 видов) и тканей для мягкой мебели - Сделаны экспозиторы для корпусной и мягкой мебели - Созданы POS-материалы: ценники, баннеры, штендеры - Организован полностью отдел продаж: сформированы отчеты, база клиентов, созданы скрипты, коммерческие предложения, внедрена запись разговоров, обучены сотрудники - Сформирована программа обучения дилеров. Проведено их обуч