История одной продажи. Фрагмент мастер-класса для новичков по заключению договора

Каждую тренировку с риэлторами мы разбираем подобные задачки. Дело не в том, чтобы выучить слова правильной презентации. Надо понимать ЛОГИКУ своего предложения. Навык заключения договора с клиентов - это не простое подписание бумаг. Это множество нюансов, которые нужно учесть прежде, чем делать предложение клиенту. В этом фрагменте вы увидите как мы разбираем элемент выяснения потребностей на примере одной продажи. Как диагностировать потребности и как проводить РЕЗУЛЬТАТИВНЫЕ встречи - в полной версии