Количественная и качественная дистрибуция

Что такое количественная и качественная дистрибуция? Количественная дистрибуция показывает охват территории, активную клиентскую базу (АКБ). Если мы продаем свой продукт в 50 точек из 100, дистрибуция 50%. Качественная дистрибуция нам показывает насколько мы правильно выбрали базу. Поэтому, объем продаж - это первый показатель, он должен расти, должен быть значимым, второй показатель - количественная дистрибуция, третий - качественная дистрибуция. Все три показателя, которые важны в организации сбыта.