Интеграторские проекты: продавцы vs инженеры | Проверка связи #4

На связи компания Арман! Мы производим и системно интегрируем цифровые решения для обеспечения безопасности на промышленных объектах. В третьем выпуске подкаста «Проверка связи» Юлия Петрова, директор по маркетингу и продвижению цифровых продуктов Арман, пообщалась с руководителем отдела продаж Арман Дмитрием Фетисовым и главным инженером проектов Арман Павлом Яхлаковым о комплексных интеграторских проектах и взаимодействии отдела продаж и инженеров в процессе их реализации, работе с EPC-контракторами и пользе ошибок даже в крупных контрактах. Официальный сайт Арман: Телеграм-канал Арман: 00:00:00 Интро 00:00:36 На связи компания Арман 00:01:33 Чем Дмитрий Фетисов и Павел Яхлаков занимаются в Арман? 00:04:55 Что интегрирует Арман? 00:06:06 Как объяснить заказчику эффективность интеграции? 00:07:53 Миграция ценностей от громкоговорящей связи к локальным системам оповещения 00:11:41 EPC-контракторы: что это, как и зачем с ними работать? 00:14:58 Какие ресурсы должна накопить компания, прежде чем заходить в крупные EPC-контракты? 00:16:23 Цепочка работы в EPC-контракте: взаимодействие продавцов и инженеров 00:20:09 «У него ФАТы, его вообще не трогайте» — как проходит сдача готовой системы 00:22:33 «Нам нужна не оранжевая лампа, а янтарная» — как находить общий язык в команде реализации проекта 00:27:11 Как мотивировать сотрудников в работе над долгими проектами? 00:28:51 «Нам всё нужно сегодня» — баланс во взаимодействии продавцов и инженеров 00:33:33 Риски и ошибки в реализации EPC-контрактов 00:36:39 Цена ошибки в EPC-контрактах фатальна? 00:39:06 «Не заработали деньги, но заработали опыт» 00:42:51 Проектный комитет: кто принимает решение об участии в контракте и кто несет за него ответственность? 00:44:25 Международные интеграторские проекты: релокация из Европы в Азию и работа на техническом английском 00:50:36 Как упростить себе работу на международных проектах? 00:52:27 Блиц! #arman#интеграция#промышленнаябезопасность#продавцы#инженеры#EPC#контракт#проект#системысвязи#ггс#лсо