Экспертные продажи в сегменте В2В

Выступление ведущего международного эксперта в области маркетинга, основанного на данных, Ильи Балахнина, управляющего партнера консалтингового агентства Paper Planes. Затронули такие важные вопросы в области продаж как: 🔺 В2B и В2С - одно и тоже? или есть различия? 🔺 Как компании выйти из ценового давления 🔺 7 этапов экспертных продаж в В2В 🔺 Пирамида В2В ценностей 🔺 Три класса покупателей в B2B и взаимодействие с ними Тайм коды: 00:00 Превью 01:00 Знакомство со спикером 02:50 Вопросы 05:20 В2B и В2С - одно и тоже? или есть различия? 07:20 Что такое экспертные продажи? 09:00 1 основание конкуренции: базовый закон продаж - функциональность 09:45 2 основание конкуренции: безопасность продукта 10:03 3 основание конкуренции: Сервис 12:30 4 основание конкуренции: Цена 14:20 Ценовое давление: 4 тактики выхода 15:23 1 выход из ценового давления: Бережливость 15:20 2 выход из ценового давления: продуктовые разработки 16:15 3 выход из ценового давления: максимизация клиентоцентричности 17:00 4 выход из ценового давления (универсальная): экспертные продажи 17:58 7 этапов экспертных продаж в В2В 19:08 Три большие блоки людей (авторы книг и теорий продаж), которым стоит доверять в области продаж 20:55 Центральная идея Ильи Балахнина и его коллег: TCO 23:00 Три класса покупателей в B2B и взаимодействие с ними 29:55 Проект: Кузнецкий мост 12 33:33 Идея TCO 38:10 Пирамида В2В ценностей 42:47 Идентификация компонентов TCO 43:17 Pre-sell 43:20 СПИН 49:15 Извлекающие вопросы 51:25 Коммерческое предложение по АВСD 59:10 Работа с прогрессами 01:06 Заключение ► Обязательно поставьте лайк этому видео ► Пишите комментарии и вопросы ► Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить новые выпуски с самыми крутыми экспертами! Клуб строителей Азат #маркетинг #продажи #бизнес #b2b #b2c #недвижимость #коммерческаянедвижимость #экспертныепродажи #доход #бизнесклуб #clubofbuilders #строительство