Выступление ведущего международного эксперта в области маркетинга, основанного на данных, Ильи Балахнина, управляющего партнера консалтингового агентства Paper Planes.
Затронули такие важные вопросы в области продаж как:
🔺 В2B и В2С - одно и тоже? или есть различия?
🔺 Как компании выйти из ценового давления
🔺 7 этапов экспертных продаж в В2В
🔺 Пирамида В2В ценностей
🔺 Три класса покупателей в B2B и взаимодействие с ними
Тайм коды:
00:00 Превью
01:00 Знакомство со спикером
02:50 Вопросы
05:20 В2B и В2С - одно и тоже? или есть различия?
07:20 Что такое экспертные продажи?
09:00 1 основание конкуренции: базовый закон продаж - функциональность
09:45 2 основание конкуренции: безопасность продукта
10:03 3 основание конкуренции: Сервис
12:30 4 основание конкуренции: Цена
14:20 Ценовое давление: 4 тактики выхода
15:23 1 выход из ценового давления: Бережливость
15:20 2 выход из ценового давления: продуктовые разработки
16:15 3 выход из ценового давления: максимизация клиентоцентричности
17:00 4 выход из ценового давления (универсальная): экспертные продажи
17:58 7 этапов экспертных продаж в В2В
19:08 Три большие блоки людей (авторы книг и теорий продаж), которым стоит доверять в области продаж
20:55 Центральная идея Ильи Балахнина и его коллег: TCO
23:00 Три класса покупателей в B2B и взаимодействие с ними
29:55 Проект: Кузнецкий мост 12
33:33 Идея TCO
38:10 Пирамида В2В ценностей
42:47 Идентификация компонентов TCO
43:17 Pre-sell
43:20 СПИН
49:15 Извлекающие вопросы
51:25 Коммерческое предложение по АВСD
59:10 Работа с прогрессами
01:06 Заключение
► Обязательно поставьте лайк этому видео
► Пишите комментарии и вопросы
► Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить новые выпуски с самыми крутыми экспертами!
Клуб строителей
Азат
#маркетинг #продажи #бизнес #b2b #b2c #недвижимость #коммерческаянедвижимость #экспертныепродажи #доход #бизнесклуб #clubofbuilders #строительство
256 views
107
20
4 months ago 00:58:00 1
Почему эксперты и предприниматели недозарабатывают?
4 months ago 00:02:21 1
в продаже жилой дом ул Живописная г. Ленинск-Кузнецкий #авторитет #ленинсккузнецкий
4 months ago 00:02:27 1
в продаже 3 комн квартира пр-т Ленина д. 13 а город Ленинск-Кузнецкий #авторитет
4 months ago 00:09:45 1
5 ошибок начинающих экспертов. Нежный пендель.
4 months ago 01:53:20 1
ТАЧКА ЗА 300! НАЙТИ ЗА ДЕНЬ! Elantra, Accent, Mazda 3, Almera, Aveo, Focus, Skoda Superb! АВТОПОДБОР
4 months ago 00:00:46 1
Правила ЗАКУПА РЕКЛАМЫ у блогеров. Экспертный подкаст
4 months ago 00:41:41 1
Медитация Феникс 5D / Наполнение Силой для Реализации Задуманного
4 months ago 01:27:00 1
Разбор Мастера эксклюзивных украшений | распаковка экспертности
4 months ago 00:00:17 1
Она права!!!! #сочи #адлер #новости #инфобизнес
4 months ago 00:52:57 1
Полная схема ведения сторис в 2024
4 months ago 01:18:34 1
Как язык тела снижает или повышает результаты в работе? Валентин Шишкин про успехи в переговорах
4 months ago 00:03:57 1
Судебная землеустроительная экспертиза. Что важно? Вопросы судебному эксперту
4 months ago 00:42:21 1
Как раскрыть себя через продажи? Какие возможности открылись для экспертов в новой эпохе?