Автоматизация сложных B2B-продаж: как преодолеть хаос и выбрать правильную CRM-систему
Эксперты на вебинаре-подкасте SimpleOne и Pragmatic Sales обсудили автоматизацию сложных продаж в B2B. Разговор получился насыщенный — за полтора часа успели обсудить:
— Ключевые рекомендации по выбору CRM-системы для сложных B2B-продаж, основанные на реальных кейсах и опыте ведущих специалистов.
— Методики подготовки к автоматизации, включающие анализ основных этапов и необходимых предварительных действий.
— Анализ типичных ошибок, которых следует избегать при выборе и внедрении CRM-систем.
— Реальные примеры и кейсы успешной автоматизации процессов, включая российские и международные компании.
— Лучшие практики и проверенные методологии, такие как SPIN и Solution Selling, адаптированные под текущие рыночные условия.
— Стратегии повышения эффективности продаж посредством интеграции современных CRM-решений.
Смотрите, чтобы не упустить подробности! Рекомендовано ускорить видео на X1,5.
00:00:00 Приветствие
00:01:50 Что такое сложные продажи в B2B и почему их сложно автоматизировать?
00:10:28 Можно ли в одной CRM-системе совмещать сложные и простые продажи?
00:21:08 С чего начинать автоматизацию и как ликвидировать хаос?
00:30:20 Методологический хаос: зачем внедрять SPIN и Solution Selling?
00:39:19 Как перевести автоматизацию сложных продаж массовых CRM, на примере кейса?
00:42:10 Проблемы использования массовых CRM-систем
00:44:11 Кейс от ГК : от масс-маркет CRM к SimpleOne B2B CRM
00:51:40 Можно ли использовать решение CRM для B2C сегмента?
00:54:38 На какие критерии ориентироваться при оценки вендора CRM?
01:06:42 Резюме
01:10:06 Как бороться с проблемой безопасности CRM?
01:14:03 Как применять ИИ в автоматизации сложных продаж B2B?
01:28:02 Рекомендации по эффективному использованию ИИ
01:30:56 Ответы на вопросы
Уникальной экспертизой делились:
Александр Стародубцев — кандидат экономических наук, методолог/продуктолог SimpleOne B2B CRM;
Татьяна Корнилова — ведущий в России эксперт по развитию сложных продаж B2B, Pragmatic Sales;
Иван Карпухин — директор по маркетингу ГК .
Подписывайтесь на канал SimpleOne — мы рассказываем о трендах и технологиях.
1 view
1036
273
1 week ago 01:47:21 1
Автоматизация сложных продаж B2B: боли заказчика и решения CRM
2 weeks ago 00:56:16 1
Почему важно учить языки и как это делать легко? Объясняет лингвист Дмитрий Петров
2 weeks ago 00:14:03 1
Первый Взгляд на Journey To Dawn - НОВАЯ СЮЖЕТНАЯ СБОРКА Minecraft
2 weeks ago 00:00:54 1
Может ли мужчина ВЫЖИТЬ в женском коллективе? #коллектив #женщины #мужчины
2 weeks ago 00:00:00 1
Первый модульный завод | Satisfactory 1.0 #8
2 weeks ago 00:34:43 1
Юрий Мугандин, КБК “Черемушки“: Опыт 5 лет внедрения 1С:ERP в пищевом холдинге
2 weeks ago 00:00:00 1
Открываем чертежи | Satisfactory 1.0 #7
2 weeks ago 00:50:38 1
Люди создают корпоративную культуру бизнеса. Эффективный рекрутинг и тренды HR на рынке СНГ в 2024
3 weeks ago 01:06:58 1
Гарретт Джонстон: санкции укрепили Россию | Часть 2
3 weeks ago 00:51:47 8
Мониторинг СМИ и соцсетей: простые настройки для сложных задач
3 weeks ago 00:00:00 1
Выплавка стали | Satisfactory 1.0 #6
3 weeks ago 00:42:58 15
Современные решения для автоматизации объектов электроэнергетики
3 weeks ago 00:00:00 1
. Новый Сюжет 4 от dan a+ “Реанимация“. #6. АТП. Лапша. Атака монолита. Обмен -богатеем
3 weeks ago 00:08:48 1
ЭТА ОШИБКА МОГЛА СТОИТЬ МНЕ ЖИЗНИ! | Satisfactory | Перепутал собаку с опасным монстром
3 weeks ago 00:00:00 1
Запуск электростанции | Satisfactory 1.0 #5
4 weeks ago 00:06:11 1
Пилотаж Су-57 с оглушительный рёвом на авиасалоне “МАКС-2021“
4 weeks ago 00:00:00 1
Угольная энергетика | Satisfactory 1.0 #4
4 weeks ago 01:55:30 1
Почему фронтендерам много платят — Глеб Михеев, Зар Захаров, Павел Федотов
4 weeks ago 00:50:08 1
Подкаст HelpDeskEddy & Supprt Science. Разговариваем про клиентский сервис и развитие компаний.
1 month ago 00:00:00 1
Как создать SMM-стратегию для малого бизнеса? #smmстратегия #smmпродвижение #smmдлябизнеса
1 month ago 00:00:00 1
Космический лифт. 1 этап | Satisfactory 1.0 #3
1 month ago 01:49:02 2
Круглый стол: Как делать полноценные проекты индивидуальных домов в BIM?
1 month ago 00:01:07 102
Промышленный робот для укладки продукции на паллет: пример решения для автоматизации паллетирования