От НУЛЯ до МИЛЛИОНА за 8 месяцев (English subs) | Success story of Lena Berkova’s shop.
Реальная история магазина Елены Берковой.
От нуля до р за восемь месяцев.
Первого июля 2016 я включила Яндекс.Директ для своего первого магазина и получила за месяц всего 38 заказов на р. Я расстроилась и хотела все бросить… Теперь расскажу по порядку.
Создание магазина.
работает с ассортиментом «Поставщика счастья», который сейчас превышает товаров. Для организации логистики я подключила Drop Shipping – сборку и доставку заказов моим покупателям берет на себя поставщик, а полученные за заказ деньги переводят на мой счет.
Сам магазин сделан на CMS Magento, система классная, но программистов мало, и они дорогие. На разработку ушло полгода и это очень много, сейчас бы я выбрала 1С Битрикс или сразу купила готовый магазин.
Старт.
Настройку рекламной компании в Яндекс.Директ я поручила маленькому агентству из Томска, по опыту в столице за эту работу берут в раза дороже. Стартовый бюджет был ограничен 600 рублями в день, а розничные цены снижены процентов на 15-20 от рекомендованных «Поставщиком счастья».
Чтобы на сайте появлялся хоть какой-то уникальный контент, я взяла за правило писать хотя бы один пост в неделю, а начиная с третьего месяца работы, нашла недорогих копирайтеров, которые пишут оригинальные описания для товаров в моем магазине.
Главное не лениться и действительно тестировать те игрушки о которых пишешь, по-другому никому не будет интересно читать.
Первый результат – безубыточность.
За лето удалось увеличить количество заказов более, чем в три раза, до 123 в августе, при среднем чеке р. Несмотря на все усилия, первое время единственным источником заказов была реклама в Яндекс.Директ. Ни для кого не секрет, что новые магазины очень плохо индексируются поисковыми системами, короче ждать высоких позиций в Яндекс и Google не приходится.
Главным успехом было то, что за три месяца удалось достичь точки безубыточности, это значит, что доходы от продаж стали превышать расходы (включая расходы на рекламу).
Путь к миллиону.
За первые пять месяцев работы у меня набралось подписчиков из которых 500 сделали покупки, а остальные просто оставили свои адреса. В ноябре я начала еженедельно делать рассылки, как продающие, так и информационные, чтобы не слишком утомлять подписчиков. Это привело в тому, что к концу ноября у меня уже был 261 заказ на р, но главное, треть всех покупателей пришла из рассылок и поиска, а не из Яндекс.Директ.
На этом этапе стало ясно, что не достаточно просто чередовать скидки на разные группы товаров, нужно действовать гибче, так я начала использовать промокоды. По неопытности, я потеряла время и не успела к началу рождественских распродаж, поэтому год закончила с результатом 291 заказ на сумму р в декабре.
Зато в январе я полной мере оценила открывшиеся возможности управления рекламными компаниями. Благодаря промокодам удалось сделать акции намного разнообразнее, сильно повысить эффективность рассылок.
Результат не заставил себя ждать, в январе я получила 308 заказов на рублей!
Ложка дегтя в этой бочке меда тоже есть, весной мне предстоит разобраться в причинах большого количества отказов, их более 25%.
Следующая цель — удвоить число заказов до лета. Я поверила в свои силы и буду бороться за клиентов с еще большим энтузиазмом!
Текст подготовила Елена Беркова, специально для компании «Поставщик счастья».
6 views
1230
476
1 month ago 00:00:00 1
Рудик Макарян играет ночной Титульный вторник! 📅
1 month ago 00:04:07 1
Тото - Баяноммай (Lyrics Video)
1 month ago 00:12:08 1
Моя первая программа на С++. Часть 2. Решаем уравнение методом бисекции
1 month ago 01:25:09 1
Гарик Харламов — третья свадьба, конфликт с Масляковым и новый «Камеди»
1 month ago 00:26:56 1
Чем скрыто разделён мир | Новые цели человека
1 month ago 00:14:08 1
Как стать веб-дизайнером с НУЛЯ в 2024 году / Пошаговый план от Senior дизайнера
1 month ago 00:01:23 1
[SOLD] Бит для Фристайла - “Balance“ | Биты для рэпа | Фристайл биты (Vision Swag feat PROXY)
1 month ago 00:30:00 82
Бас гитара для начинающих #2 // Постановка рук и звукоизвлечение // Бас гитара - уроки
1 month ago 00:03:19 1
MESMERIZER | НА РУССКОМ | cover by @Nikolla1287 & @kitorioffsound
1 month ago 01:12:44 1
Чужой - полная история серии | От фильмов Ридли Скотта и Джеймса Кэмерона до Чужой Ромул
1 month ago 00:01:11 7
✔ Начальные курсы программирования 🔔 Уроки программирования с нуля бесплатно 💯
1 month ago 00:10:11 1
МЯГКИЙ пилатес на все тело стоя // ПРИЯТНАЯ и СПОКОЙНАЯ ТРЕНИРОВКА дома ✅ для начинающих
1 month ago 00:01:14 6
КАК ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЬГИ СИДЯ ДОМА ИГРЫ 👌 ГАЗПРОМ НАЧАТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ
1 month ago 00:06:21 1
ЛУЧШАЯ БЮДЖЕТНАЯ DSLR КАМЕРА : CANON 650D ИДЕАЛ ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ
1 month ago 00:14:00 1
Как и где учить SQL для начинающих? SQL для анализа данных.
1 month ago 00:17:13 3
Как нарушаются ЗАКОНЫ ФИЗИКИ... НА ЯХТЕ?
1 month ago 00:09:05 1
🔥Жкх оплачено из бюджета! Юрист бомбит всю правду о том что жкх оплачено из бюджета!
1 month ago 00:08:16 1
УЗНАЙ, КАК И СКОЛЬКО ТЫ МОЖЕШЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ В ПРОЕКТЕ “INSTART“
1 month ago 00:04:45 6
От НУЛЯ до МИЛЛИОНА за 8 месяцев (English subs) | Success story of Lena Berkova’s shop.
1 month ago 09:52:37 1
Николай Васильевич Гоголь. Мёртвые души. Читает Михаил Александрович Ульянов.
1 month ago 02:17:48 1
HARD PLAY : РАЗОБЛАЧЕНИЯ, TWITCH, ЛИЦЕМЕРЫ
1 month ago 00:13:07 1
ЙОГА ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ | ГИБКОСТЬ ТАЗОБЕДРЕННЫХ СУСТАВОВ | 13 МИН
1 month ago 00:17:49 14
[Клевер] Как играть в Hearts of Iron 4 / HOI4 | Гайд
1 month ago 00:15:22 1
КАЖДОГО ПРОКУРОРА ПОД СУД или УКЛОНЕНИЕ ОТ УЧЁТА СОВЕРШЁННЫХ ПРЕСТУПЛЕНИЙ 2020-02-08 Сургут