Завтрак с Кластером ИТ Сколково. Бялый Михаил. Основные ошибки B2B продаж
Какие проблемы разобрали:
- давайте что-то сделаем
- нет собранной бизнес-модели
- нет баланса в бизнес-моделе
- во всем виноват маркетинг
- продаем всем
О каких инструментах поговорили
✔️Формула прибыли ильи Балахнина
✔️Ключевое ограничение Элияху Голдратта
✔️8 кубов от RIS VENTURES
✔️Модель space от RIS VENTURES
✔️Маркетинг vs продажи
✔️Этапы лестницы узнаваемости Ханта
✔️Дистрибуция: уровень контакта vs затраты на контакт
✔️Идеальный клиен(ISP)
✔️Профиль клиента
✔️Как принимаются решения о покупке
✔️B2B buyer persona
✔️Пирамида BAIN
8 views
1230
476
5 days ago 00:00:24 1
Видео от РК Мираж. Завтраки, ланчи, банкеты, свадьбы
5 days ago 00:00:24 1
Сегодня на завтрак мы сходим в парк аттракционов, расшифруем голосовое и посмотрим рекламу NASA iPhone: 1
5 days ago 00:10:59 7
Триумфальный завтрак: три простых способа поднять себе настроение показали в Воронеже
5 days ago 01:50:16 18
Мексиканская политика 2024+: приоритеты новой администрации Клаудии Шейнбаум. Городской завтрак
5 days ago 00:00:00 1
LIVE. Завтрак с КХЛ. 26 ноября 2024
5 days ago 00:03:28 46
MOON RIVER - ноты для фортепиано с видеоразборами - Генри Манчини
5 days ago 00:13:12 9
Куриное ФИЛЕ, помидоры, сыр и булочка.
5 days ago 00:00:20 1.2K
Клип @
5 days ago 00:57:19 3
По общались с Фрейей... God of War: Ragnarok
5 days ago 00:05:43 19
Конвертики с творогом, сыром и зеленью. Готовим с Оксаной Валерьевной.
5 days ago 00:05:36 7
[o’Darka VLOG] 5 УЛОВОК шведского стола. Как рестораторы наживаются на посетителях?
5 days ago 00:02:22 570
Гражданский взгляд
5 days ago 00:12:26 21
Сочи. В поисках завтрака, все кафе закрыты. Отель Имеретинский, обзор номера. Искупались во всех бассейнах.
5 days ago 00:01:15 18
Pro Cookings
5 days ago 00:24:42 1
[Oksana Alabama USA] 🗽18 + БЫТ ИММИГРАНТА🐊 СЕРЕГА ЖАРИТ АЛЛИГАТОРА👀 ПРО ОПЕРАЦИЮ И НАШИ РЕЦЕПТЫ🤦♂️
5 days ago 00:02:22 43
Точка мнения
5 days ago 00:02:27 24.9K
Первые наполнили День матери улыбками и объятиями
5 days ago 00:09:25 902
Ешь и молчи или армянский кер у сус в казане на костре
5 days ago 00:03:02 302
Быстрый завтрак перед которым невозможно устоять! Пицца-бутерброд! Вкусный горячий завтрак за 10 минут!
6 days ago 00:24:07 13
[Anastasia Caracal] Мой день с 8 утра | отказалась от завтрака, спорт, съемка, уверенность в себе #lifestylevlog