Завтрак с Кластером ИТ Сколково. Бялый Михаил. Основные ошибки B2B продаж
Какие проблемы разобрали:
- давайте что-то сделаем
- нет собранной бизнес-модели
- нет баланса в бизнес-моделе
- во всем виноват маркетинг
- продаем всем
О каких инструментах поговорили
✔️Формула прибыли ильи Балахнина
✔️Ключевое ограничение Элияху Голдратта
✔️8 кубов от RIS VENTURES
✔️Модель space от RIS VENTURES
✔️Маркетинг vs продажи
✔️Этапы лестницы узнаваемости Ханта
✔️Дистрибуция: уровень контакта vs затраты на контакт
✔️Идеальный клиен(ISP)
✔️Профиль клиента
✔️Как принимаются решения о покупке
✔️B2B buyer persona
✔️Пирамида BAIN
1 view
1230
476
6 months ago 00:08:23 1
Помидоры на зиму так БЫСТРО, я ещё не закрывала! БЕЗ УКСУСА и зелени! Сразу 2 рецепта.
6 months ago 00:13:33 1
Постное МЕНЮ из 6 БЛЮД! Что мы едим в пост: Завтрак, Обед и Ужин из простых продуктов!
6 months ago 00:13:23 1
10 ИДЕЙ - что я делаю с несвежим ХЛЕБОМ
6 months ago 00:08:20 1
Ешь ДЕНЬ И НОЧЬ и худей! Готовлю ПО ДВА РАЗА и всё равно мало!
6 months ago 00:04:20 1
Самый лучший способ как красиво покрасить яйца на пасху: без химии, только натуральные красители
6 months ago 00:08:02 1
Вкуснейший Домашний Творог из кислого молока (простокваши)! Выгодно ли покупать молоко у фермеров?
6 months ago 00:01:01 1
Позитивная диета для душевного благополучия!
6 months ago 00:03:44 1
Без жарки и возни! Я не могу перестать его готовить! Вкуснее ужина еще не было!
6 months ago 00:01:00 1
Бутерброды на завтрак с Яйцом и Сыром
6 months ago 01:30:13 1
▶️ Красотка - Мелодрама | Фильмы и сериалы - Русские мелодрамы
6 months ago 00:52:15 1
24 часа в МИЭМ ВШЭ! Саня Эбонит и Радмир Шайхутдинов: обзор вуза + ЛЕГЕНДАРНЫЕ посиделки в общаге!
6 months ago 00:06:22 1
Готовлю КАЖДОЕ УТРО из ОВСЯНКИ - все сложила в сковороду и на плиту!
6 months ago 00:03:54 2
ХОРОШО ЖИТЬ НА СВЕТЕ ♫ ПЕСЕНКИ ДОБРОТЫ ♫ 0+
6 months ago 00:05:44 1
Такая баночка ОБЛЕГЧИТ ЖИЗНЬ каждой хозяйке! Паштет за копейки БЕЗ АВТОКЛАВА и духовки.