Как составить мотивацию на основе KPI в B2B?

Юлиана Шестопалова, владелец агентства по построению, доработке и управлению удаленными отделами продаж. Информация об агентстве: Talegram: Сайт: Как составить мотивацию на основе KPI в B2B? 00:00:07 Мотивация для менеджеров по продажам • как создать простую и эффективную мотивацию для менеджеров по продажам. • основные составляющие мотивации: оклад, процент с выручки, бонусы за выполнение скриптов, дожим клиента до покупки, заполнение карточек и другие действия. 00:06:19 Нестандартные бонусы и штрафы • нестандартные бонусы, которые могут быть вынесены за скобки мотивации, например, количество звонков, количество заключенных договоров, выполнение плана и другие. • штрафы, которые не рекомендуются для мотивации, так как они могут привести к негативным последствиям. 00:14:56 Штрафы в отделе продаж • я против штрафов в отделе продаж, так как это может привести к потере ценных сотрудников. • Примеры штрафов: опоздание на работу, не заполнение таблиц учета, слив клиентов. 00:19:42 Зарплаты менеджеров по продажам • зарплаты менеджеров по продажам зависят от многих факторов, включая чек, качество работы, количество клиентов, физические ограничения и объем рынка. • важно учитывать эти факторы при определении зарплаты менеджеров. 00:23:41 Влияние бренда компании на продажи • бренд компании влияет на продажи, поэтому важно заботиться о его обновлении и развитии. • отсутствие отзывов, устаревший сайт и соцсети могут оттолкнуть потенциальных клиентов.