Работа с возражениями. Часть 7. Приемы для назначения встречи с ЛПР
Какие приемы для назначения встречи с ЛПР работают?
Про это мы и поговорим в нашем видео.
Смотрите курс: “Работа с возражениями“
Часть 1. Причины возражений. Возражения и сомнения. Продажи без возражений.
часть 2 “Топ 5 возражений и 7 причин отказов в продажах“ “
Часть 3. Проход секретаря. Работа с блокерами. ТОП 5 приемов
Часть 4. Самонастрой на продажи и переговоры -
Часть 5. Начало разговора с ЛПР в холодном звонке -
Часть 6. Как назначить встречу ЛПР
Часть 7. Приемы для назначения встречи с ЛПР
Часть 8. Приемы для работы с отговорками в холодном звонке
Часть 9. Отговорки “Нам не надо“ и “Уже закупили“ в холодном звонке
Часть 10. Работа с отговорками “У нас есть поставщик“, “Работаем с другими“
Часть 11. Отговорка “Отправьте КП на почту“ как работать в холодном звонке
Тайминг:
00:00 - введение
00:13 - встреча в b2b продажах
00:36 - не все вопросы для назначения встречи одинаково полезны
01:15 - Как пригласить руководителя на встречу. Первый прием (лайфхак) “Буду рядом”
01:49 - Второй прием назначения встречи “Один день”
02:20 - Речевые модули для разговора с ЛПР по телефону
03:16 - Как назначить встречу ЛПР за него
03:06- Ценность и прием для назначения встречи
03:30 - Третий прием назначения встречи с ЛПР. “Перевести внимание”
04:20 - Резюме. Как пригласить ЛПР на встречу
Основная проблема, что сейчас многие продажники сильно “заскриптованы” и клиенты очень хорошо чувствуют попытки манипуляции. Поэтому, в разговоре с ЛПР по телефону очень важно сохранять инициативу.
Например, довольно старые скрипты, которые еще работают, но уже не так, как было раньше. “Вам как удобнее работать, за наличные или по безналу?”, что касается встречи “Когда вам удобно будет встретиться, завтра или послезавтра”. В данном случае, мы передаем инициативу клиенту.
Чтобы сохранить инициативу у себя, вот три лучших чит-кода для того, чтобы назначить встречу ЛПР:
Первый прием - “Буду рядом”.
Тут мы говорим о том, что мы будем недалеко, поэтому можно встретиться. “Иван Иванович, у меня в четверг встреча в вашем районе в 12 часов. Предлагаю встретиться либо в 10 часов, либо после 13”. По-сути одно и тоже с “Когда вам удобно будет встретиться, завтра или послезавтра”, но при этом тут не так явно проглядывается манипуляция, вы сохраняете инициативу, так как по-сути время назначаете вы.
Второй - “Один день”
Опять мы сохраняем инициативу, назначая встречу с ЛПР. “Иван Иванович, завтра если приеду к вам, будет удобно?”. В данном случае, мы воспринимаем отказ клиента, не как отказ, а как то, что ему просто не удобно в это время, и сразу предлагаем другое. Но опять, предлагаем мы, сохраняя инициативу у себя. “Тогда может быть в четверг в 10?”, и далее скорее всего клиент либо согласится, либо предложит свое время, а это то, что вам нужно.
Третий - “Перевести внимание”
“Иван Иванович, я тогда к вам завтра приеду, скажите пожалуйста, у вас в бизнес-центре надо пропуск оформлять”. Клиент уже не думает о том, нужна встреча или нет, а о том, нужен пропуск или нет. В разговоре с ЛПР по телефону, вы опять сохраняете инициативу у себя.
Такими нехитрыми приемами для назначения встречи, вы убеждаете ЛПР по телефону встретиться с вами. Конечно, тут нужен опыт, для того, чтобы применять эти речевые модули в разговоре с ЛПР, однако, если освоить эти простые техники, вы сможете приглашать руководителей на встречи гораздо чаще.
#b2bпродажа #ДмитрийТкаченко #встречасклиентом #бизнестренер #бизнесконсультант #консалтингуслуги #развитиебизнеса #коучинг #отделпродаж #личнаяэффективность #DMTK #Topmanagement #salesdepartment #b2bsales #руководительотделапродаж #тренерпопродажм #менеджерпопродажам #построениеотделапродаж #роп #продажа #развитиеотделапродаж #b2bпрадажа #b2b #личнаяэффективность #какувеличитьпродажи #консалтинг #построениеотделапродаж #экспертыпродаж
6 views
479
105
5 months ago 01:21:00 1
Оформил окна изнутри. Внук, 27 серия
5 months ago 00:03:11 1
Navai, MACAN - Где-то в глубине сердца
5 months ago 00:03:53 1
Проект одноэтажного дома 9х10 с террасой: спальня, кухня гостиная, ванная, кладовая, гардеробная
5 months ago 01:14:01 1
Ольга Будина: Белгород, Арестович и Галкин /// ЭМПАТИЯ МАНУЧИ
5 months ago 00:46:26 1
TRX Challenge. Тренировка с петлями ТРХ на всё тело | DAY 3
5 months ago 00:31:11 1
Звезда, которую мы ПОГУБИЛИ - Честер Беннингтон из группы Linkin Park
5 months ago 00:43:27 1
Реализация дизайн-проектов | Обзор объектов | In Interior Studio | 5 апреля 2024 года
5 months ago 01:32:06 1
САВЕЛЬЕВ о пузыре искусственного интеллекта, работе мозга, роботизации людей и аферах Илона Маска
5 months ago 00:20:18 1
СПИНА, РУКИ, ГРУДЬ! Тренировка с Бутылками для НОВИЧКОВ
5 months ago 00:00:59 1
💹 ТОП-5 Индикаторов для ТРЕЙДИНГА Криптовалют, которые РЕАЛЬНО Работают #трейдинг #биткоин #крипта
5 months ago 00:09:42 1
Как в СССР появились кирзовые сапоги
5 months ago 00:08:59 1
Памяти участника специальной военной операции Василия Рейделя
5 months ago 00:05:50 1
Как работает эффект плацебо?
5 months ago 00:07:28 1
Как проводится спирометрия?
5 months ago 01:08:43 1
Вскрылась правда о Крокусе! Путин веселится, Зеленский готов к переговорам
5 months ago 00:01:07 1
Как люди остаются без жилья из-за Департамента гор.имущества г.Москвы.
5 months ago 01:28:31 1
Шерман-стрим. Я дрался на Тихом океане.
5 months ago 00:27:16 1
Как обеспечить прозрачность “черного ящика“?
5 months ago 00:24:54 1
История про обучение Рейки. Про деньги, обман и жизненный урок. Плата за Рэйки. Школа Рейки Интенсив
5 months ago 01:13:56 1
Как вербует ФСБ. Израилю дали, а Украине нет.
5 months ago 00:04:07 1
Автоматизация и заработок Telegram Master целевой трафик