Предконтрактное согласование и переговоры экспорт импорт

Предконтрактное согласование и переговоры экспорт импорт. Часто маркетинг путают с предконтрактной подготовкой, делают ошибки, теряют контракты и клиентов. Маркетинг это когда вы вовлекаете клиента: -отправляете информацию о компании, -отправляете каталоги и другие рекламные материалы. Предконттрактная работа начинается когда вы направляете клиенту S C O (soft-corporate-offer) мягкое корпоративное предложение. Документ оформляется на бланке компании экспортера, с указанием приемлемых условий поставки. Импортер отвечает встречным письмом L O I (Letter-of-intent) — письмо, где импортер-покупатель сообщает о своих намерениях приобрести товар на конкретных условиях. Экспортер изучив запрос покупателя, направляет F C O (Full-Corporative-Offer) — безотзывное предложение. -Поставщик-экспортер обязуется поставить товар на указанных в предложении условиях. -Поставщик не имеет права изменить какое-либо из условий. Далее обе стороны переходят к составлению и подписанию контракта на условиях