Просветительские дни РЭШ памяти Гура Офера: сессия Как научиться вести переговоры
Дата дискуссии: 30 октября 2024 г.
Спикеры:
Марат Атнашев, приглашенный профессор РЭШ,
Юлия Данчина, приглашенный профессор РЭШ и директор по обучению Positive Technologies,
Джангир Джангиров, старший вице-президент «Сбера», руководитель блока «Риски» и выпускник РЭШ (MAE’2004),
Антон Суворов, профессор, ректор и выпускник РЭШ (MAE’1999).
Ведущий: Филипп Стеркин, главный редактор научно-популярного портала РЭШ GURU, редактор подкаста «Экономика на слух»
Получить прибавку к зарплате и добиться более комфортных условий работы, заключить выгодную бизнес-сделку, – в этом могут помочь правильно проведенные переговоры. Это и хорошая подготовка, и выверенная стратегия, и использование тактических инструментов. Переговоры – сложный процесс, которому можно научиться. Теория игр помогает выстроить стратегию с расчетом на несколько шагов вперед. Поведенческая экономика раскрывает, как эмоции, когнитивные искажения и иррациональные решения влияют на исход переговоров. Чему учит теория и как ее применять на практике, рассказали на Просветительских днях профессора РЭШ и представители бизнеса. Как убедить партнера в своей позиции и вести переговоры в условиях недостатка информации? Когда выгодно не делиться информацией, а когда – полностью раскрыть карты? Как сформулировать торговую позицию и просчитать, на сколько шагов вы готовы отступить? Когда выгодно перехватить инициативу, а когда стоит отдать ее партнеру? Почему слишком жесткая позиция может окупиться, а может оказаться невыгодной стратегией? И как сделать так, чтобы конфликт на переговорах обернулся плодотворным сотрудничеством, а противник стал союзником?
Просветительские дни РЭШ памяти Гура Офера – серия научно-просветительских сессий РЭШ с участием ведущих ученых из числа профессоров Школы и ее выпускников, а также представителей бизнеса и государства. Первая серия мероприятий состоялась в декабре 2022 г. В октябре-ноябре 2024 г. Просветительские дни прошли в пятый раз. Пятый цикл Просветительских дней РЭШ прошел при поддержке Благотворительного фонда «САФМАР». Информационный партнер: издание ЭКОНС.
1 view
184
48
4 weeks ago 00:03:18 600
В детском центре «Корсунь» прошло закрытие проекта «Школы молодого гуманитария»
1 month ago 01:06:16 692
Представители Росалкогольтабакконтроля приняли участие в XVIII Региональном торговом форуме в Архангельске
1 month ago 00:15:24 3.4K
Чкаловские крепости на колёсах. Реализация проекта
1 month ago 01:37:14 2.6K
Просветительские дни РЭШ памяти Гура Офера: сессия «Как научиться вести переговоры»
1 month ago 00:42:52 354
документальный цикл “В поисках Пушкина“, 5 серия
1 month ago 01:22:33 908
Просветительские дни РЭШ памяти Гура Офера: сессия «Кейс-стади: рискнуть – не рискнуть: чему ИИ учит банки»
1 month ago 01:39:48 2.6K
«Как правильно охладить российскую экономику?»: Просветительские дни РЭШ памяти Гура Офера
1 month ago 00:14:40 29
Роботы, которым более 2000 лет! ☝️ 😳🧐😳 Быть такого не может! | Moscow, dolls, online
1 month ago 00:29:22 27
Уникальное и невероятное - самое интересное в Москве или КОТоБудни от г. | Moscow online
1 month ago 00:04:32 50.1K
«Дни науки» в рамках научно-просветительского проекта “Большая аудитория“
1 month ago 00:32:28 447
Телепередача До 16 и старше (ЦТ СССР, 1985 г.) [360p]
2 months ago 00:01:00 103
МАИ (Московский авиационный институт)
2 months ago 00:00:26 3
В День народного единства в Севастополе открылся долгожданный автопоезд «Россия-моя история»
2 months ago 00:44:20 1
Появление новорождённого ребёнка дома. В гостях у невролога, Семыкиной Людмилы Ивановны.
2 months ago 01:56:58 212
Лекция 4. Утренние молитвы. Полунощница повседневная, субботняя и воскресная. Устав на разные дни
2 months ago 00:00:49 2
Два часа на путешествие по духовной истории Нижнего Тагила – в нашем городе протестировали новый тур по православным святыням. И
2 months ago 00:38:58 1
Концерт «Возвращение имени: Алексей Бутаков». Москва, 2023 г.
2 months ago 00:03:38 1
Евгений Спицын. Миф о массовой сдаче в плен в первые дни Великой Отечественной войны
2 months ago 00:02:15 8
Как неделю встретишь, так ее и проведешь! Поэтому предлагаем приобщиться к искусству. Тем более, что уже готова афиша кудьтурно-
2 months ago 00:04:16 1.5K
Музейный сериал в «Тарханах»: пензенцы могут буквально прикоснуться к творчеству Лермонтова
3 months ago 00:02:26 1
День психического здоровья Музыкальная открытка
3 months ago 02:18:39 1
До рождения и после смерти
3 months ago 00:03:03 8
Поэзия метаморфоз Михаила Врубеля
3 months ago 01:16:43 1
Дни Достоевского в Оптиной Пустыни. Протоиерей Андрей Ткачёв (2022 г.)