«Плавающий» KPI: что это и чем он поможет директору по продажам?

В продажах существует 3 группы KPI: активность (что делать), эффективность (насколько хорошо выполнять свои действия) и результативность (количество контрактов / продажи в рублях). А какой же вес присвоить каждому из этих KPI? Будут ли эти параметры постоянными? Или систему нужно изменять?