Sales в IT и Digital: как им стать, сколько он зарабатывает и как «хакнуть» холодные звонки

Менеджер по продажам зарабатывает больше, чем топ-менеджер? Можно ли начать карьеру сейлза без опыта? В новом выпуске Kolesa Podcast говорили о продажах в IT и Digital: что нужно знать на входе, как правильно совершать холодные звонки и какие инструменты актуальны сейчас для сейлза. В гостях были: • Наталья Сочивко, коммерческий директор (CCO) Kolesa Group • Лаура Айтмухамбетова, директор агентства TDS media P.S. Эпизод вышел таким зубодробительным, что местами можно услышать звуки дрели. К сожалению, не получилось остановить стройку в соседнем помещении :) Telegram-канал Kolesa Sales Тайм-коды 00:00 Приветствие 01:00 Наталья о своей роли в Kolesa Group 01:21 Лаура о своих функциях в TDS media 01:31 Наталья о своём пути в продажах 03:27 О становлении Лауры в продажах 04:52 Кто такой IT sales-менеджер и чем он отличается от классического менеджера по продажам 07:00 Что автоматизировали в работе сейлза в Kolesa Group 08:46 Баннерная реклама умирает? 09:52 О работе менеджера по продажам в TDS media 11:50 В чём разница между B2B, B2C и B2G 12:36 Как взаимодействуют продажи и разработка 14:21 Что такое воронка продаж и для чего она нужна 15:35 Холодные звонки — самая страшная часть работы для сейлза? 16:22 Работают ли холодные звонки 17:56 Как Наталья «хакнула» холодные звонки 18:42 Как продажнику побороть страх холодных звонков 21:20 Как обрабатывать возражения, не уходя в назойливость 24:26 Об эффективных инструментах и площадках для сейлза в IT 28:13 Как сегодня выглядит рынок менеджеров по продажам в IT 30:28 На что смотрят в Kolesa Group и TDS media при найме 31:27 Как интегрируют новичков в Kolesa Group и TDS media 34:09 Сколько зарабатывает сейлз и от чего зависит его доход 35:15 Нужны ли технические знания продажнику 36:28 Как и куда можно развиваться в продажах помимо зарплаты 37:27 Наталья и Лаура продают работу в своих компаниях 39:20 Блиц 40:48 Завершение Сайт kolesa group: Инстаграм kolesa group: Подписывайтесь на наш Telegram-канал: