Застройщики начинают догадываться и поднимают нам вознаграждения по сделкам.
😮 Застройщики начинают догадываться и поднимают нам вознаграждения по сделкам.
📝 Заключают договоры с нами и назначают кураторов по работе с агентствами-партнерами.
☯️ Это позволяет стабилизировать объем продаж, получать предсказуемый финансовый поток.
⚠️ Не все знают, что застройщики строят в кредит. Представьте, они купили/арендовали землю, взяли у банка несколько ярдов на строительство и наняли подрядчика с рабочими.
🔸 Этот кредит называется «проектное финансирование» - Под конкретный проект.
🔸 По условиям договора с банком, застройщик обязан пополнять эскроу-счет на определенную сумму ежемесячно/ежеквартально. При этом, установлена средняя цена продажи квадратного метра. Арендные платежи за землю - несколько миллионов в месяц.
📉 Когда продажи падают:
🟩 Раньше застройщики снижали цену и немного теряли конечную доходность инвестиций.
🟥 Сейчас снизить не дает контракт с банком. Если нет продаж (пополнения эскроу-счета или средняя цена метра ниже контрактного уровня) ОСТАНОВКА ФИНАНСИРОВАНИЯ ПРОЕКТА. Следующий шаг, если застройщик не выкрутится - заморозка, банкротство застройщика, перевод стройки на баланс кредитора/банка. А это - годы судов!
🆘 Так, один областной, крупный застройщик поймал приостановку проектного финансирования, не справившись с объемом продаж по условиям банка.
⭕️ А это было в «жирном» 2022 году, когда работала льготная, семейная и субсидируемая ипотека от 0,1%. В итоге- два объекта простаивали год, покрываясь плесенью.
🟡 Как вы догадались, вождь этой компании заражал ненавистью к агентам всю команду. А после этого дорогостоящего урока - запартнерился с агентством.
❗️ Учитывая то, как развивается ситуация, в том числе с семейной и арктической ипотекой, повторение и масштабирование заморозки строительства очень вероятно.
🟡 Между прочим, в наше агентство звонят более 5000 покупателей в год.
Наш сайт просматривают более 69000 раз в год. Я не говорю про другие каналы привлечения клиентов.
🧮 Посчитайте, сколько десятков тысяч рублей стоит один номер телефона покупателя (лид) для застройщика?
🧮 А теперь, сколько стоит одна сделка, если отдел продаж, необученный, сливает 9 из 10 покупателей?
🧮 А добавим, что деньги на маркетинг - так же, взяты в долг у банка.
📝 Сегодня, застройщик работающий с агентством- более устойчив к потрясениям.
🔍 Для покупателей- это сигнал!
Если застройщик работает с агентами - значит вероятность заморозки стройки снижается, так как объемы продаж легче удержать.
Остальным застройщикам - храни вас бог, аминь 🙏
128 views
205
39
60 minutes ago 00:00:38 1
Вчера для петербургских малышей празднично открыли сразу три детских сада – № 52 в Пушкинском районе и два корпуса сада № 13 в В
3 hours ago 00:00:48 132
😮 Застройщики начинают догадываться и поднимают нам вознаграждения по сделкам.
6 hours ago 00:15:50 1
Трасса Джубга-Сочи УСКОРИТ путь в 5 раз!? Чего ждать НА САМОМ ДЕЛЕ?!
10 hours ago 00:07:21 31
Номинант премии «Поселок года 2024» - атмосферный посёлок «Сириус» | Продажа премиальных коттеджей “под ключ“ | Феодосия
14 hours ago 01:46:57 1
ПОЧЕМУ ВЫ ТУПЕЕТЕ? СОВЕТЫ НЕЙРОБИОЛОГА СПАСУТ ваш МОЗГ | Владимир Алипов
14 hours ago 00:26:08 1
Собеседование с Конченной Кадровичкой (ООО СК 10)
15 hours ago 00:00:07 28
💌 Квартиры от 3,6 млн ₽ в новом проекте «МОНО Квартал»
Застройщик только открыл продажи, поэтому цены очень приятные.
16 hours ago 00:15:08 1
Ипотека рухнула, цены на квартиры упадут, а застройщики обанкротятся? Прогноз по рынку недвижимости
20 hours ago 00:01:12 29
Снос домов начался в Николаевке
1 day ago 00:56:23 6
[Дмитрий Машков] КТО СЕГОДНЯ В ПОЛНОЙ Ж*ПЕ НА ПОКУПКУ ЖИЛЬЯ? ЛЮДИ В ТУПИКЕ. ЦЕНЫ НАЧАЛИ СНИЖАТЬСЯ. ЗАСТРОЙЩИКИ ВОЮТ?
2 days ago 00:56:24 1
КТО СЕГОДНЯ В ПОЛНОЙ Ж*ПЕ НА ПОКУПКУ ЖИЛЬЯ? ЛЮДИ В ТУПИКЕ. ЦЕНЫ НАЧАЛИ СНИЖАТЬСЯ. ЗАСТРОЙЩИКИ ВОЮТ?
2 days ago 00:00:10 15
Кухня-гостинная в домах от Строительной компании JILUXE
2 days ago 00:00:12 13
Гостевой дом с террасой от Строительной компании JILUXE
2 days ago 00:00:12 10
Комплекс основного дома и гостевого от Строительной компании JILUXE
2 days ago 00:00:12 9
Строительная компания JILUXE
2 days ago 00:00:10 8
Красивые дома Jiluxe
2 days ago 01:16:26 1.2K
Как построить личный бренд с нуля? | Марьян Будич — директор кадастровой компании «Вита-Хауз».
2 days ago 03:09:12 1
🔥 ПРЕМЬЕРА НОВОГО ФИЛЬМА! ОСНОВАН НА РЕАЛЬНЫХ СОБЫТИЯХ! “Как Выйти Замуж за Сантехника“ ВСЕ СЕРИИ
3 days ago 00:12:05 5.1K
Квартиры на море от 3.7 млн ₽. Ипотека от 172 ₽ в месяц. Подборка вариантов в Сочи, Анапе, Крыму
4 days ago 00:24:22 1.7K
Дешёвые квартиры на рынке: как не прогадать, какой район выбрать, инвестидеи
4 days ago 00:31:23 1
КАРКАСНОЕ СЧАСТЬЕ БЫЛО РЯДОМ | КРИПТОФЕРМА В НАГРУЗКУ | СТРОЙХЛАМ
6 days ago 00:04:41 2
Российские застройщики в Эмиратах! Что они строят?
6 days ago 00:55:52 269
Обзор ММВБ Инфляция и ставка ЦБ, отчеты и дивиденды
6 days ago 00:09:45 114
Принимаем квартиру от застройщика. ЖК Сказка Град г. Краснодар. Получили ключи!