Торг Аксельрода с фермером по земле для казино

Обратите внимание на силу позиции фермера: желания победить нет, негативные альтернативы его не пугают. Аксельрод не стал исследовать скрытые интересы оппонента, а сразу перешёл к фазе торга. Но цейтнот - плохой советчик в переговорах. Спешка редко приводит к максимизации выгод в переговорах... Больше информации на “Дао переговоров“: