А я не знаю это крупный клиент или мелкий! Разбор звонка менеджера!

Очередное видео встречи в рамках услуги «Руководитель отдела продаж в аренду». Методист АСУ XXI Век подробно разбирает звонок, помогая менеджеру проводить подобные переговоры более продуктивно. Ошибки этого звонка: • Общение с сотрудником, не принимающим решение. Нет попытки выйти на ЛПР. • Не сделана презентации продукта. • Не обработано возражение «Пока не требуется». • Не обработано возражение «Работаем с другими». Менеджеры сами догадываются, что возражение ложное! • Не выяснен портрет клиента, то есть непонятно, с каким типом клиента работает менеджер. • Время следующего перезвона поставлено через две недели, что очень долго для этого случая. Менеджеры САМИ находят ошибки при разборе звонка. Методист «АСУ XXI Век» просто направляет и немного подсказывает! Ну и в конце разбора – план по дальнейшим переговорам с этим клиентом! И еще, Звонок, в общем-то, неплохой! И менеджеры, видно, что умные и достаточно мотивированные ребята! Не в каждой компании такие работают! Уровень – выше среднего! А вот чуть копнуть – огромный потенциал для улучшения переговоров! Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales