ОПЯТЬ УСТУПКИ
Тест на самооценку
1. Вы отправились в деловую поезду в Тюменскую область, чтобы договориться с дилерами о поставках Ваших промышленных насосов. В Сургуте Вам сказали, что ваши насосы «слишком дорогие», в Когалыме – что цены «совершенно нереальны», а в Ноябрьске – что «дилер на этом заработает гроши».
Вы:
1 – отправите в свой главный офис информацию о том, что Ваш отдел маркетинга неправильно структурировал цену
2 – спокойно продолжите поездку
3 – потребуете, чтобы главный офис дал Вам право самому устанавливать маржу
4 – дадите скидку с прайс-листа в обмен на заказ?
2. Вы ведет переговоры о поставках мощных насосов на строящуюся электростанцию. Закупщик говорит Вам, что Ваши цены примерно на 15 процентов выше прайс-листа Вашего конкурента, немецкой фирмы, и на 35 процентов выше тех, за которые ему предложили комплект некондиционных насосов после полной их переборки.
Что Вы сделаете:
1 – заявите, что Ваши насосы – лучшие в мире, о чем в данной отрасли промышленности известно каждому
2 – скажете, что о цене можно будет говорить при условии, что заказ достанется вам
3 – напомните ему, что ваши насосы ставятся на регулярное техобслуживание, а экстренный ремонт доступен 24 часа в сутки?
3. Строительный консорциум отправил Вам сообщение. В нем сообщается, что они примут Вашу тендерную заявку на поставки землеройного оборудования, если Вы сократите требуемые цены на пять процентов.
Вы в свою очередь:
1 – предложите скидку три процента
2 – согласитесь
3 – намекнете, что это возможно, только если будут изменены некоторые условия тендерного контракта?
#АндрейТихонов #переговоры #медиатор #книги #решениеконфликтов #спорыиконфликты
16 views
36
7
3 months ago 00:06:04 1
Токсичный человек — провокатор и манипулятор! / Учимся отражать манипуляции БЫСТРО И ЧЁТКО
3 months ago 00:09:05 10
Как провалить переговоры. Ошибки ценовых переговоров. Разбор переговоров о цене
3 months ago 00:08:16 24
Голубь мира. Библейская история детям. Любовь Чернышова - стихи и монтаж. Читает ЛЮБАВА
3 months ago 00:02:55 53
ОПЯТЬ УСТУПКИ
4 months ago 00:03:47 39
Компромисс
5 months ago 00:10:52 57
Путин это Керенский современной России
5 months ago 00:00:51 1
’Никаких компромиссов, связанных с суверенитетом или территориальной целостностью. Завтра мы, лидеры, обсудим принципы будущего
5 months ago 00:02:45 366
Сергей Обухов «Красной линии»: Нынешняя налоговая реформа не может дать стране бюджет развития!
8 months ago 00:01:03 416
Сделавшая дважды уменьшение груди Татьяна Мусульбес вновь страдает от ее роста из-за беременности
8 months ago 00:06:44 1
ВКС наносят ответ,навальнята в шоке, всё пропало))))
9 months ago 00:05:42 1
Арахамия опять проговорился. Мясо вместо пушек. Чем чревато уменьшение помощи США для Украины
9 months ago 00:08:36 1
Дно океана будет гореть за Северные потоки. Указ Путина № 133 вызвал резонанс на
9 months ago 00:03:11 1
“Пашинян продает Армению“. Почему в Ереване опять протестуют?
9 months ago 00:02:00 28
Молдавские фермеры вновь заблокировали границу с Румынией — вчера правительство пообещало пойти на у
9 months ago 00:02:00 24
Молдавские фермеры вновь заблокировали границу с Румынией — вчера правительство пообещало пойти на уступки, но это оказалось пус
9 months ago 00:03:08 2
Борис Леви - Поцелуй (To A Kiss)
9 months ago 00:04:53 5
Базель 3 тихая революция которую никто не заметил
10 months ago 00:10:04 1
Игровой ПК 16к ... Сборка компьютера для PUBG Сотка №5
10 months ago 00:10:32 1
Самомассаж для снижения давления и уменьшения частоты сердечных сокращений
11 months ago 00:59:09 4
Каспаров. Жесткое, отрезвляющее интервью. Жив ли Путин, провал санкций, Байден не дотянет до выборов
12 months ago 00:10:41 1
Как быстро убрать живот без изнурений? Упражнения для уменьшения живота [Галина Гроссманн]
12 months ago 00:20:05 253
ЗАБИРАЙТЕ ЧАСТЬ УКРАИНЫ И РАСХОДИМСЯ...
12 months ago 00:16:42 1
Золотые квартиры Анапы. Дольщиков снова обманывают?
1 year ago 00:12:45 197
“Британская пресса резко сократила число публикаций об Украине“ - Люсинэ Аветян