Die Ego-Falle: Wer dieses Video sieht, ist intelligent. (Manipulationstechnik entlarvt)
Nur die Klügsten schauen sich dieses Video an...
In diesem Video tauchen wir in die faszinierende Welt der „Egofalle“ ein – eine Beeinflussungstechnik, die auf der Überzeugung basiert, dass Menschen eher zustimmen, wenn sie dabei ihre positiven Eigenschaften bestätigen können. Wir werfen einen Blick auf die aktuelle Studie „Egotistic Trap as a Social Influence Technique“ von Dolinski, Grzyb und Kulesza (2023), die diese Technik detailliert untersucht.
Die Studie zeigt, wie kraftvoll das Spiel mit dem Ego sein kann: Im ersten Experiment stimmten 52,4% der Teilnehmer einer Umfrage zu, wenn ihnen mitgeteilt wurde, dass intelligente Personen gesucht werden – ein deutlicher Anstieg gegenüber 32,7% in der Kontrollgruppe. Im zweiten Experiment stieg die Bereitschaft zur Inspektion von Autos in offiziellen Werkstätten von 56,7% auf 71,7%, als die Aussage „vernünftige Kunden lassen ihre Autos offiziell inspizieren“ verwendet wurde.
Aber es gibt noch eine Variante der Ego-Falle, die für vermutlich sogar noch effektiver ist...
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Studien (nur kleine Auswahl):
Bolkan, S., & Andersen, P. A. (2009). Image induction and social influence: Explication and initial tests. Basic and Applied Social Psychology, 31(4), 317-324.
Dolinski, D., Grzyb, T., & Kulesza, W. (2023). Egotistic trap as a social influence technique. Social Influence, 18(1), 2204245.
Dolinski, D., & Grzyb, T. (2022). 100 effective techniques of social influence: when and why people comply. Routledge.
Dolinski, D., Grzyb, T., Kulesza, W., Błaszczyk, P., Laska, D., Liebersbach, F., ... & Strzelczyk, Ł. (2024). ‘We are looking for people like you’–new technique of social influence as a tool of improving response rate in surveys. Social Influence, 19(1), 2316348.
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✒️ Autor: Diplom-Psychologe Eskil Burck
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Bücher:
📖 Buch: Angst - Was hilft wirklich gegen Angst und Panikattacken?
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📖 Buch: Naturtherapie bei Angst und Depression
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📖 BUCH: WAS TUN, WENN KINDER NICHT HÖREN?
📖 Neue Psychologie des Überzeugens - Das Buch:
📖 Die Macht der Situation - Das Buch:
📖 Das manipulierte Gehirn - Das Buch:
🎧 Audio-Podcast:
🎧 Audio-Podcast: Angst – Was hilft wirklich?
#Beeinflussung #Manipulation #psychologie
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Über den Autor:
Der Diplom-Psychologe Eskil Burck ist psychologischer Berater und Lehrbuch-Autor. Er lehrt Psychologie für die Kalaidos Fachhochschule (Zürich). Sein Psychologie-Podcast ““ belegte auf iTunes immer wieder Platz 1 in der Kategorie “Bildung“. Seine Bücher “Angst - was hilft wirklich?“, “Das manipulierte Gehirn“ und “Neue Psychologie der Beeinflussung“ wurden zu Amazon-Bestsellern. Sogar in seiner Freizeit liest er gerne Studien...😅🙈
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