На мастер классе с Алексеем Осипенко “ПРОДАЖИ ПО МЕТОДУ СПИН“ разберем применимость технологии СПИН в недвижимости. Как задавать вопросы, чтобы разбудить желание купить. Выяснение-формирование потребностей и решение “проблем“ клиента.
СПИН-продажи – это универсальная техника, основанная на выяснении проблем и неудовлетворенности с которыми сталкивается клиент. Помогите ему проанализировать свою ситуацию, увидеть в ней “проблемы“, а услуги вашего АН и риэлтора должны стать способом “решения“ этих проблем. И сделать это можно с помощью Ситуационных, Проблемных, Извлекающих и Направляющих вопросов. Первые буквы каждого типа вопросов и составили сокращение СПИН или SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff Questions) как название техники продаж. Суть СПИН продаж - прекратите “продавать“, ищите и решайте “проблемы“ клиентов.
На обучении вы узнаете:
✔️- Технологию СПИН и ее применение в продажи риэлтерской услуги
1 view
1439
475
1 month ago 01:11:35 1
Yakuza и Like a Dragon - зачем в нее играть, за что ее любить и чего мы ждем? feat @YuckyCarts
1 month ago 01:22:53 1
Простые движения от усталости
1 month ago 00:58:07 1
🔥 #МОНТЯН: ПРО ПЛАНЫ МИРОВЫХ «ЭЛИТОК», ВЫБОРЫ В США И БЕСПОЛЕЗНЫЕ ПОЕЗДКИ ЗЕЛЕНСКОГО
1 month ago 00:20:06 1
✅ ДТП с Камазом ! ✦ Закрыли сезон на Дрифт-Юг Matsuri ✦ Продал обвес.
1 month ago 00:01:01 1
Что не так с триумфальным возвращением Victoria’s Secret? #мода #новости #стильзвезд
1 month ago 00:01:57 1
Лучший совет отца сыну! Мурашки по коже!
1 month ago 00:03:47 1
IOWA - Одно и то же
1 month ago 00:06:44 1
Увидела эту вещь в богатом доме. Купила новый плед и сшила себе не хуже бесплатно
1 month ago 01:35:32 1
Автоматизация сложных B2B-продаж: как преодолеть хаос и выбрать правильную CRM-систему