ФИТНЕС-КЛУБЫ КАК СЕТЕВОЙ РИТЕЙЛ

“Сетевая модель, как и ритейле, пожрёт всю мелочь, которая не сможет финансово вывозить ремонты и обновление оборудования - в отличие от DDX с контрактом с Technogym. Останется только эксклюзивный люкс, который тоже норовит создать сеть – Encore или Crocus. Ещё уцелеет специализированный ультралюкс (как то Академия Бокса) - а дальше всё. Добро пожаловать в сетевой фитнес-ритейл.“ #фитнес #фитнесклуб #ритейл = = = = = Связаться с автором / запросить консультацию: whoyarketing@ МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram: МХ на VC: МХ на Medium: MX in English: @schmarketing = = = = = = Как расписать критерии выбора клиентов и стратегию бизнеса из полученного списка: Обоснование ценности и цены: Почему маркетинг для B2B в З*ДНИЦЕ: Лидодрочерство и статодрочерство: за и против: Что читать про маркетинг: Лиды, скидки и маркетолохи: Зачем вам вообще соцсети?: Jobs to be done как признак ИДИ*ТА: Когда нанимать маркетолога и продавцов?: Бизнес, бери пример со спидраннеров!: Маркетологи и научная фантастика об успешном успехе: МАРКЕТОЛОГ ДОЛЖЕН БЫТЬ ТУПЫМ: СКУЧНЫЕ НЕ ПРОДАЮТ: Идиоты и нищеброды - ваша целевая аудитория: Как мода и масштабирование рушат ваш бизнес: Анализ цикла сделки - кто может её заблокировать?: Лидодрочерство и картина мира для бизнеса: Почему бизнес не умеет использовать маркетологов: Чем хорош и опасен грамотный маркетолог: Ж*ПА и продуктовый маркетинг: МУЛЬТИДИСЦИПЛИНАРНОСТЬ: Когда компании ведут себя как Т*ЛКИ: = = = = = Обратите внимание на такие сети фитнес-клубов как: X-fit, Crocus Fitness, World Class, Spirit Fitness и DDX Fitness. Их теперь (не все) вполне можно сравнить с Metro, “Азбукой Вкуса“, “Пятерочкой“, “ и “Перекрестком“. Ну или с “Simple“, “Винлабом“, “Ароматным миром“ и “Штофмаркетом“ - если вам сей пример ближе. Здесь мы обращаем взор на ключевую особенность сетевого продуктового ритейла: повторяемость ассортимента и вездесущесть (сиречь покрытие географии). Находясь в одном районе города или строго противоположном, ты получишь идентичный ассортимент - что в массе случаев удобно. Можно не привязываться к конкретному магазину. Проехал мимо одной “Пятёры“, зашёл в другую - купил, что планировал. В то же время повторяемость ассортимента и масштаб сети позволяет держать необходимый объем закупок при необходимом для ЦА уровне цен. Теперь смотрим, что мы имеем в отношении фитнес-клубов в мегаполисах типа Москвы и Питера. Тренд очевиден: полный захват карты и насыщение предложения. Но в одном клубе оборудование несвежее, в другом нет нужной сауны, в третьем нет части тренажеров… Но самое неприятное в этом всем было следующее: спортклуб для целевой аудитории обычно привязан к месту работы и к месту проживания. Эта беда классических фитнес-клубов и классических фитнес-сетей (как то X-fit или Crocus Fitness) - где ты недешевым или весьма дорогим абонементом привязан к конкретному месту. Это как если бы бонусная карта “Ашана“ или Metro действовала только в конкретном гипермаркете. И тут с ноги на рынок влетают Spirit и DDX с опцией доступа во все клубы сети при помесячной оплате с неплохой опцией гостевых визитов. Что это дает? Долгожданную отвязку от географии (можно зайти в клуб, который тебе по дороге) при сохранении стандартизованного насыщения и оформления клубов. Чем страдали и страдают World Class, Crocus, X-fit и WeGym – слишком разные по комплектации и даже позиционированию есть клубы в их сетях. А в случае DDX и Spirit мы имеем дело с “Перекрестком“ и “Пятерочкой“ - зайти можешь в любой.