На мастер классе с Алексеем Осипенко “ПРОДАЖИ ПО МЕТОДУ СПИН“ разберем применимость технологии СПИН в недвижимости. Как задавать вопросы, чтобы разбудить желание купить. Выяснение-формирование потребностей и решение “проблем“ клиента.
СПИН-продажи – это универсальная техника, основанная на выяснении проблем и неудовлетворенности с которыми сталкивается клиент. Помогите ему проанализировать свою ситуацию, увидеть в ней “проблемы“, а услуги вашего АН и риэлтора должны стать способом “решения“ этих проблем. И сделать это можно с помощью Ситуационных, Проблемных, Извлекающих и Направляющих вопросов. Первые буквы каждого типа вопросов и составили сокращение СПИН или SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff Questions) как название техники продаж. Суть СПИН продаж - прекратите “продавать“, ищите и решайте “проблемы“ клиентов.
На обучении вы узнаете:
✔️- Технологию СПИН и ее применение в продажи риэлтерской услуги.
✔️- Как правильно выяснять потребности? Что для этого используется.
✔️- Какие вопросы лучше не задавать при разговоре с клиентом.
✔️- 9 пунктов, которые нужно выяснить на этапе выяснении потребностей.
✔️- Как выяснять скрытые потребности клиента и увеличивать объем продаж.
Остановимся на том как:
🔹- Находить истинные потребности.
🔹- Прояснять мотивацию клиента.
🔹- Находить проблемы клиента и побуждать работать с вами.
🔹- Задавать вопросы, которые «продают».
🔹- Выяснять бюджет клиента.
🔹- Выяснять, кто принимает окончательное решение.
🔹- При помощи вопросов продавать дороже.
🔹- При помощи вопросов продавать эксклюзив.
🔹- При помощи вопросов отвечать на возражения.
По итогам мастер-класса вы получите понимание основных проблем:
1️⃣ Клиенты не хотят раскрывать истинных мотивов.
2️⃣ Вам приходится угадывать и навязываться.
3️⃣ Неуверенность в разговоре о потребностях.
4️⃣ Отсутствие правильных вопросов.
ВЕДУЩИЙ - Алексей Осипенко, преподаватель психологии, активный продавец, регулярно занимается активным поиском клиентов и проведением переговоров, тренер с 20 летним стажем, руководитель собственной Тренинговой компании “GSL“. Разработчик уникальных тренинговых программ для риэлторов, методики которых позволяют увеличить личные продажи в 2-3 раза.
📺Канал Алексея Осипенко в Youtube -
Тренинговая компания Алексея “GSL“ -
Ждем Вас на наших новых семинарах и презентация!
Делайте брони через !
👉Выберите необходимый ЖК застройщика в вашем личном кабинете SPN24 и отправьте заявку с контактами клиента на фиксацию. Если столкнулись с трудностями, мы поможем - позвоните 7 (499) 704-70-47 в Отдел бронирования СПН24 или направьте заявку на: sale@. В сообщении не забудьте указать ваши контакты и название агентства. Наш инcтрумент продаж по ссылке:
🆕Для новых агентов и АН:
Условия регистрации в партнёров:
Получить помощь в регистрации - отправьте заявку на opp@ или позвоните по тел.: 7 (929) 550-95-37 (Елена Демидова).
☝️Если Вы клиент и подбираете квартиру или нежилое помещение, то обязательно обратитесь к своему агенту и проведите сделку через . Регистрация агентств по тел.: 7 (499)709-70-95, почте: opp@.
1 view
989
298
5 months ago 00:01:57 1
Лучший совет отца сыну! Мурашки по коже!
5 months ago 00:04:20 1
Трейдинг ЗАРАБОТОК на МЕМЕ БЫСТРО И МНОГО! МОНЕТА $MEME Торговля на Byfal
5 months ago 02:09:14 1
Мультимиллионер Корогодский. Голубой период, карты, нефть, кидок, завещание. В гостях у Гордона
5 months ago 02:36:18 1
🔥КУПИЛ НОВЫЙ МИКРОФОН И ВЕБКУ ТЕСТИМ НА АДВАНС РП И РАДМИР КРМП🔥#advancerp #samp #crmp #radmir
5 months ago 00:15:04 1
НИМФИНГ - МОРМЫШИНГ / ТЕЛЕТЕН ВПОЛВОДЫ
5 months ago 00:22:12 3
Я КУПИЛ 10 БОНУСОВ ПО МАКС БЕТУ! БОНАНЗА ДАЛА ЗАНЕСТИ? / Бонус В Слоте Sweet Bonanza / заносы недели
5 months ago 00:26:09 1
💣НАКІ: Путін ОТРИМАВ УДАР У СПИНУ! Економіка РФ тріщить. Ринок праці спорожнів. Інфляція б’є рекорди
5 months ago 00:27:47 1
🔥❤️ Тут для ВАС ВАЖНАЯ Информация !! ❤️🔥
5 months ago 00:03:47 1
IOWA - Одно и то же
5 months ago 00:22:03 12
ПАКЕТ ПРИМАНОК НА РУБЛЕЙ 🔥🔥🔥! ПОСЛЕДНИЕ ПОКУПКИ ПЕРЕД СЕЗОНОМ! HAMA KU RU SPIDER & ДРУГИЕ!
5 months ago 00:53:59 1
Психосоматика кожных заболеваний. Часть 2. Локализация.
5 months ago 00:35:08 1
Что высшие силы сейчас хотят от вас?
5 months ago 00:04:04 1
Музыкальный шедевр: Александр Градский «Жил-был я» (Давид Тухманов & Семён Кирсанов)
5 months ago 03:32:54 1
🔥КУПИЛ ВИП СТАТУС НА АДВАНС РП🔥РУЛЕТКА $ КАЖДЫЕ 5 ЛАЙКОВ / SAMP / #advancerp #samp #gtasa
5 months ago 00:47:07 1
ЧУЛАНОВ ловит на спиннинг без паноптикса | ВЕСЕННИЙ ВЛОГ
5 months ago 00:29:10 1
✅ #ASPARAGUS ✦ Разобрал жыгу и Нашёл! ✦ Купил Old school диски НА ВАЗ ✦
5 months ago 00:18:11 1
Воздушный шар с корзиной из линколунов. Как сделать шар для фотозоны из линков своими руками
5 months ago 00:04:39 1
Покупаю дешёвые футболки и сразу же отрезаю горловину. Получается новая, стильная вещь
5 months ago 00:01:33 1
СЛИВ МОДА РОДИНА РП 2024 4.0 CEF РАБОЧИЙ ХУД,РАБОЧИЕ БАРЫ,ВЕЛОСИПЕД НА СПИНУ,НОВЫЕ АКСЫ!!!