Вебинара “B2B продажи сложных IT решений. Как увеличить количество выигранных сделок?“

B2B продажи сложных IT решений. Как увеличить количество выигранных сделок? На вебинаре обсудили инструменты и фреймворки, которые позволяют продавать легче и больше, лучше доносить ценность продукта. Разобрали структуру ценностного предложения, ABCD сегментацию, метод квалификации лидов, методологию продаж и структуру отдела продаж.