Техника СПИН продаж за 5 минут! _ Магия SPIN продаж - секрет влияния на клиента!
Спин продажи (SPIN selling) - это техника продаж, разработанная Нилом Рекхем в его книге “SPIN Selling“1988 года. SPIN - это аббревиатура, обозначающая четыре типа вопросов, используемых в данной технике.
Ситуационные вопросы (Situation): для получения информации о текущей ситуации клиента. Например: “Какова ваша текущая система управления продажами?“
Проблемные вопросы (Problem): помогают выявить проблемы и боли клиента. Например: “Какие трудности вы испытываете при управлении продажами?“
Имплицированные вопросы (Implication): позволяют клиенту осознать последствия проблемы. Например: “Как эти трудности влияют на ваш бизнес и прибыль?“
Нуждающиеся в разъяснении вопросы (Need-payoff): дают клиенту понять ценность предлагаемого решения. Пример: “Как бы улучшилась ваша ситуация, если бы у вас было более эффективное управление продажами?“
Спин-продажи акцентируют внимание на потребностях клиента, помогают понять их проблемы и демонстрируют, как предлагаемое решение может удовлетворить эти потребности. Этот метод особенно эффективен в комплексных и продолжительных циклах продаж. А в своём видео я расскажу тебе суть метода всего за 5 минут, что бы ты мог эффективно применять технику СПИН продаж в своей работе!
146 views
762
210
27 minutes ago 00:00:35 1
СЕКРЕТНАЯ ТЕХНИКА ВОИНОВ
28 minutes ago 00:09:41 1
Боль под лопаткой нельзя терпеть! Это упражнение быстро снимает боли в спине под лопатками
46 minutes ago 00:01:00 1
В ТВОЕМ ТЕЛЕ 20 КГ ФАСЦИИ (Гибкость и боль в спине)
4 hours ago 00:11:17 115
Гимнастика для шеи. Мягкая практика Микродвижений для улучшения кровоснабжения мозга.
4 hours ago 00:01:16 1
ГАЗОНОКОСИЛКА AL KO 3 22 ⚫
5 hours ago 00:01:59 1
Проработка мышц спины и плечевого пояса с Дмитрием Яшанькиным Impulse HSP7051
6 hours ago 00:00:18 3
❌ Хватит делать Шраги так!
12 hours ago 00:15:11 1
Александр Федоров. Тренировка спины в паре с подопечным
17 hours ago 00:02:05 4
. УПРАЖНЕНИЕ “W“
17 hours ago 00:07:57 2
Твои ПАЛЬЦЫ способны вылечить ВСЕ БОЛЕЗНИ! / Как сохранить здоровье? ОБЪЯСНЯЮ НА ПАЛЬЦАХ!
18 hours ago 00:03:02 1
Всего ОДНА техника, и мозг начнет работать на 100%! / Как улучшить память и работу мозга?
19 hours ago 00:18:51 3
Скрытые Учения Иисуса - Активация Шишковидной Железы | Сознание Христа Внутри
21 hour ago 00:43:10 1
Здоровое ❤️: профилактика и лечение сердечно-сосудистых заболеваний. Сборник❗️
22 hours ago 00:01:42 1
КАК СЕСТЬ НА ШПАГАТ С НУЛЯ В 15 ЛЕТ
23 hours ago 00:00:24 7
❌ Хватит делать Сгибания на бицепс так!
1 day ago 00:07:22 1
Эта мудра на 500% увеличивает приток крови к мозгу и расширяет память на 5000 ГБ 👍
1 day ago 00:10:19 1
Как сделать перекат через грудь. Перекат через спину в кольцо. Как сделать кувырок назад.
1 day ago 00:08:27 1
Как подтягиваться больше: суть всех советов в 1 видео
1 day ago 00:04:38 24
Мастер-класс от 26 октября 2024
1 day ago 00:19:46 6
Сделайте огромную бумажную копию тесака Даруи из аниме Наруто!
1 day ago 00:02:47 11
[Иван Зенкевич PRO автомобили] Тест-драйв Harley Davidson WLA-42
1 day ago 00:16:01 12
Сделайте японский боевой кунай с помощью инструкций по оригами